pytanie wymaga określenia
możliwych obszarów konkurowania,
na których rynkach
i na jakich segmentach rynku przedsiębiorstwo powinno skoncentrować swoje wysiłki
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Strategie konkurencji
Содержание
- 2. Plan prezentacjiStrategie na poziomie SBU
- 3. Strategie na poziomie SBUczyli Jak konkurować?
- 4. Jakie strategie konkurencji przedsiębiorstwo ma stosować?Odpowiedź
- 5. Największy dylemat strategówSprzedaż masowa przy niskiej marży zysku? CzySprzedaż niewielka przy wysokiej marży zysku?
- 6. Alternatywne orientacje strategiczne na rynku światowymjakość, oryginalnośćcenaniskacena wysokaMercedes Fiat Patek Casio Harrods Netto , Makro
- 7. Czym jest strategia konkurencji?Jest długofalową koncepcją
- 8. Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy
- 9. Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy
- 10. Modele wspomagające wybór strategii konkurencji
- 11. Opracowano wiele modeli, których zadaniem jest ułatwienie wyboru strategii biznesu
- 12. LATA 50-teH.I. Ansoff, A.D. ChandlerZakładali, że o
- 13. Na przełomie: LATA 50-te i 60-teE.T. Penros
- 14. LATA 70-teDominuje podejście praktyczne i ilościowe, reprezentowane
- 15. Lata 80-teW latach 80-tych za fundamentalną koncepcje należy uznać Model M.E. Portera
- 16. Obecnie Stratedzy starają się uwzględniać wszelkie modele
- 17. Podstawowe orientacje przy budowaniu strategii konkurencjiOrientacja rynkowa: klient, konkurent.Orientacja zasobowa: własne zasoby, potencjał, kompetencje.
- 18. KLASYFIKACJA STRATEGII KONKURENCJI
- 19. Strategie produktowo-rynkowe według AnsoffaŹródło: Na podstawie H.I. Ansoff. Corporate Strategy
- 20. Wybór segmentów produktowo-rynkowych przez przedsiębiorstwo
- 21. PODSTAWOWE RODZAJE STRATEGII KONKURENCJIŹródło: M.E. Porter. Competitive Advantage
- 22. Pozycjonowanie - interpretacjaStrategia lidera cenowego(LOW - COST)Strategia lidera jakościowegoStrategia niszowa - specjalistyczna
- 23. Strategie lidera kosztowego- rodzaje:Strategia dumpinguStrategia dominacjiStrategia parasolaStrategia przechwyceniaStrategia porzucenia
- 24. Strategia zróżnicowania -rodzaje:Strategia udoskonalenia wartości użytkowej produktówStrategia zubożenia
- 25. Strategia ogniskowa - rodzajeStrategie Hidden ChampionsStrategie niszy rynkowych:SpecjalistyczneWyróżniające
- 26. Strategia lidera cenowego - cechyduży udział w
- 27. Strategia konkurencji oparta na wiodącej pozycji kosztowej
- 28. STRATEGIE WIODĄCEJ POZYCJI KOSZTOWEJ
- 29. WALMART„Każdy dolar zaoszczędzony na dostawcy zostanie oddany
- 30. ALDIzakupy od odpowiednich dostawców w tak dużych
- 31. Southwest Airlines
- 32. Southwest Airlines – wyzwaniem nowatorskie zdefiniowanie rynku
- 33. STRATEGIE OPARTE NA ZRÓŻNICOWANIU
- 34. Strategia zróżnicowania - cechyDługa tradycja w sektorzeznana,
- 35. Strategia konkurencji oparta na zróżnicowaniuOczekiwane korzyści:Większa sprzedażWyższe
- 36. P & GWprowadzenie formalnych procedur zarządzania markąKreowanie korzyści bazujących na wartościach niematerialnychInnowacjeSkupienie się na markach strategicznych
- 37. Johnson & JohnsonTroska o klientaDywersyfikacjaInnowacjeWspółpraca z uniwersytetamiBudowanie układów kooperacyjnych
- 38. ToyotaRozwój firmy oparty na intelekcie pracownikówInnowacyjnośćKultura korporacyjna
- 39. STRATEGIE OGNISKOWE/FOCUS
- 40. Strategia ogniskowa„... Decydowanie o tym, które grupy
- 41. Strategia ogniskowania Inaczej określana (skupienia, fokus) oparta
- 42. Strategia ogniskowania cd…Łączy zalety i wady strategii
- 43. Strategia ogniskowania cd…Strategia ogniskowania polega na wyszukiwaniu
- 44. Strategia ogniskowa/koncentracjiStrategie Hidden ChampionsStrategie niszy rynkowych:SpecjalistyczneWyróżniające
- 45. STRATEGIE ZINTEGROWANE
- 46. Strategie hybrydoweSTRATEGIA HYBRYDOWA(ZINTEGROWANA)
- 47. AppleWizjonerstwo, zrozumienie kierunku przemian rynku, technologiiWykorzystanie internetu
- 48. GoogleInnowacjeNowe technologie informacyjneStworzenie wyszukiwarki internetowejNowe bardziej otwarte
- 49. MicrosoftUstalenie reguł gry na rynku oprogramowaniaInnowacyjnośćKooperacja z
- 50. HYBRYDOWA STRATEGIA by IKEA RYNEK
- 51. Pytania ???
- 52. Скачать презентацию
- 53. Похожие презентации
Plan prezentacjiStrategie na poziomie SBU
Слайд 4
Jakie strategie konkurencji
przedsiębiorstwo ma stosować?
Odpowiedź na to
pytanie wymaga określenia
i na jakich segmentach rynku przedsiębiorstwo powinnoskoncentrować swoje wysiłki
Слайд 5
Największy dylemat strategów
Sprzedaż masowa przy niskiej marży zysku?
Czy
Sprzedaż niewielka przy wysokiej marży zysku?
Слайд 6
Alternatywne orientacje strategiczne na rynku światowym
jakość, oryginalność
cena
niska
cena
wysoka
Mercedes
Fiat
Patek
Casio
Harrods
Netto , Makro
Слайд 7
Czym jest strategia konkurencji?
Jest długofalową koncepcją polegającą
na wyborze :
możliwych i priorytetowych obszarów konkurowania, rynków
i segmentów rynku zachowania się przedsiębiorstwa wobec konkurentów
podstawy konkurowania
źródeł przewagi konkurencyjnej.
Слайд 8 Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy orientacji
rynkowej są:
Model pięciu sił M.E. Portera,
Cykl migracji wartości,
Metody portfelowe,
Metoda
kluczowych czynników sukcesu,Macierz strategii produktowo-rynkowych H.I. Ansoffa,
Mapy percepcji w pozycjonowaniu przedsiębiorstw i ich produktów
Слайд 9 Narzędziami pomocnymi w określaniu strategii konkurencji przy orientacji
zasobowej są:
SWOT,
SPACE
ścieżka ekonomiczna,
łańcuch wartości,
strategiczna karta wyników,
próg rentowności,
segmentowy rachunek zysków
i strat,macierze kluczowych kompetencji i oceny potencjałów rozwojowych
Слайд 12
LATA 50-te
H.I. Ansoff, A.D. Chandler
Zakładali,
że o wyborze
optymalnej strategii decyduje
skojarzenie
mocnych stron firmy
z szansami
pojawiającymi się w otoczeniu
Слайд 13
Na przełomie: LATA 50-te i 60-te
E.T. Penros rozwinął
koncepcje podejścia zasobowego, bazującego na założeniu, ze czynnikami decydującymi
przy wyborze strategii są zasoby firmy a zwłaszcza jej specyficzne i niepowtarzalne umiejętności.
Слайд 14
LATA 70-te
Dominuje podejście praktyczne i ilościowe, reprezentowane przez:
Modele
portfolio- BCG Boston Consulting Group – A.D. Little’a i
McKinseyaModele opierające się C.Z.Org.-L.E. Greinera
Model C.Z.Produktu – Ch.W. Hofera
Слайд 16
Obecnie Stratedzy
starają się uwzględniać
wszelkie modele
oraz
poszukuje się
nowych rozwiązań
tak jak np.
strategie
błękitnego
oceanu
Слайд 17
Podstawowe orientacje przy budowaniu strategii konkurencji
Orientacja rynkowa:
klient,
konkurent.
Orientacja zasobowa:
własne zasoby,
potencjał,
kompetencje.
Слайд 19
Strategie produktowo-rynkowe według Ansoffa
Źródło: Na podstawie H.I. Ansoff.
Corporate Strategy
Слайд 22
Pozycjonowanie - interpretacja
Strategia lidera cenowego
(LOW - COST)
Strategia lidera
jakościowego
Strategia niszowa - specjalistyczna
Слайд 23
Strategie lidera kosztowego- rodzaje:
Strategia dumpingu
Strategia dominacji
Strategia parasola
Strategia przechwycenia
Strategia
porzucenia
Слайд 24
Strategia zróżnicowania -rodzaje:
Strategia udoskonalenia wartości użytkowej produktów
Strategia zubożenia
Слайд 25
Strategia ogniskowa - rodzaje
Strategie Hidden Champions
Strategie niszy rynkowych:
Specjalistyczne
Wyróżniające
Слайд 26
Strategia lidera cenowego - cechy
duży udział w rynku
duże
potrzeby inwestycyjne
dostęp do kapitału
rozwinięte i utrwalone kanały dystrybucji
umiejętności poszerzania
udziału w rynkurestrykcyjna kontrola kosztów
struktura organizacyjna właściwa dla dużych organizacji
Слайд 27 Strategia konkurencji oparta na wiodącej pozycji kosztowej i
niskich cenach
Oczekiwane korzyści:
oszczędność kosztów,
zdobycie klientów wrażliwych na cenę,
możliwość stosowania
niższych cen i skutecznego prowadzenia wojen cenowych.Podstawowe warunki powodzenia strategii to:
wybór określonego segmentu rynku,
modelu biznesowego,
osiągnięcie dużej skali produkcji i sprzedaży (ekonomii skali).
Слайд 29
WALMART
„Każdy dolar zaoszczędzony na dostawcy zostanie oddany klientowi
Walmartu, każdy dolar niepotrzebnych kosztów, to dolar ukradziony klientowi”
Sam WaltonWybór atrakcyjnego segmentu rynku i grupy docelowej
Nowatorski, niskokosztowy model biznesowy w handlu detalicznym
Upowszechnienie modelu w wymiarze międzynarodowym
Szczupły łańcuch dostaw
Слайд 30
ALDI
zakupy od odpowiednich dostawców w tak dużych ilościach,
że narzucane są im wysokie standardy jakościowe produktów, z
gwarancją świeżości i korzystnych cen;gwarancje wysokiej jakości sprzedawanych produktów poprzez ciągłe jej monitorowanie i niezależne kontrole;
oszczędzanie na wszystkim, co nie jest niezbędne, a zazwyczaj podnosi cenę;
dostarczanie tego, co się obiecuje, a więc produktów o wysokiej jakości i świe4żości, na tak korzystnych warunkach, jak może to uczynić tylko Aldi;
dumę z idei, zasad i możliwości ich urzeczywistniania dla dobra klienta
Слайд 32 Southwest Airlines – wyzwaniem nowatorskie zdefiniowanie rynku i
konkurencji
„naszą konkurencją jest samochód, nie inne linie lotnicze.
Musimy
oferować lepszą, bardziej wygodną usługę po cenie przekonującej klienta, że lepiej jest zostawić samochód w garażu i lecieć Southwest”
Слайд 34
Strategia zróżnicowania - cechy
Długa tradycja w sektorze
znana, renomowana
marka
lojalni nabywcy
rozwinięty, wyrafinowany marketing
innowacyjność technologiczna
rozwinięte BiR
doskonała znajomość potrzeb rynku
restrykcyjna
kontrola jakościoptymalny system motywacyjny
Слайд 35
Strategia konkurencji oparta na zróżnicowaniu
Oczekiwane korzyści:
Większa sprzedaż
Wyższe ceny
i rentowność
Rozłożenie i zmniejszenie ryzyka
Lepsze dostosowanie się do potrzeb
i preferencji odbiorcówPodstawowe warunki powodzenia strategii to:
wybór określonego segmentu rynku,
wybór i realizacja modelu biznesowego opartego na wyróżnieniu
osiągnięcie ekonomii zakresu i synergii
Слайд 36
P & G
Wprowadzenie formalnych procedur zarządzania marką
Kreowanie korzyści
bazujących na wartościach niematerialnych
Innowacje
Skupienie się na markach strategicznych
Слайд 37
Johnson & Johnson
Troska o klienta
Dywersyfikacja
Innowacje
Współpraca z uniwersytetami
Budowanie układów
kooperacyjnych
Слайд 38
Toyota
Rozwój firmy oparty na intelekcie pracowników
Innowacyjność
Kultura korporacyjna (Toyota
Way)
Zdolność do ciągłego usprawniania procesów (kaizen, TQM, JiT)
Doskonałość operacyjna
Szeroka kooperacja, budowanie układów modułowych i sieciowych (keiretsu)
Firma jako wspólnota (Toyota Family)
Слайд 40
Strategia ogniskowa
„... Decydowanie o tym, które grupy i
potrzeby klientów firma powinna obsługiwać ma fundamentalne znaczenie dla
powodzenia strategii. Ale równie ważna jest decyzja o nieobsługiwaniu innych klientów lub potrzeb.”„...W strategii określenie tego czego nie należy robić jest tak samo ważne, jak wybór tego co należy robić. W rzeczywistości ustalanie granic rynków docelowych jest zadaniem strategów.”
M. Porter, What Is Strategy?
Harvard Business Review (11-12/1996)
Слайд 41
Strategia ogniskowania
Inaczej określana (skupienia, fokus)
oparta jest
na rozpoznaniu specyficznych potrzeb wąskiej grupy klientów; określana bywa
także strategią niszy rynkowej.
Слайд 42
Strategia ogniskowania cd…
Łączy zalety i wady strategii lidera
kosztowego i strategii przywództwa jakościowego.
Przedsiębiorstwo decyduje się na
obsługę określonego segmentu rynku lub wybranej grupy klientów, np. nabywców z niecodziennymi potrzebami. Wyroby są „szyte na miarę", czyli dostosowane do oczekiwań odbiorców.
Wymaga to posiadania wyjątkowych umiejętności, często wyspecjalizowanego sprzętu, specyficznej wiedzy i szczególnych informacji.
Слайд 43
Strategia ogniskowania cd…
Strategia ogniskowania polega na wyszukiwaniu klientów
niezadowolonych, nisz rynkowych, segmentów rynku źle obsługiwanych przez dotychczasowych
dostawców wyrobów.Strategia koncentracji nie musi oznaczać, że przedsiębiorstwo stale powiela swoje działania, wręcz przeciwnie - wymaga to ciągłego śledzenia zmian na rynku, oczekiwań klientów, zmian technologii.
Firmy szukają sposobów na kreowanie nowych zastosowań wytwarzanych wyrobów, poszukują efektywniejszych systemów dystrybucji, dążą do redukowania kosztów w celu obniżania cen.
Слайд 44
Strategia ogniskowa/koncentracji
Strategie Hidden Champions
Strategie niszy rynkowych:
Specjalistyczne
Wyróżniające
Слайд 47
Apple
Wizjonerstwo, zrozumienie kierunku przemian rynku, technologii
Wykorzystanie internetu
Komputery
osobiste - Mac
I-Pod, iPhone – rozrywka
Platformy sprzedaży muzyki i
oprogramowania – iStoreWspółpraca z twórcami oprogramowania – appStore
Inwestycja w kapitał ludzki
Слайд 48
Google
Innowacje
Nowe technologie informacyjne
Stworzenie wyszukiwarki internetowej
Nowe bardziej otwarte modele
biznesowe
System operacyjny dla telefonów komórkowych open source (Android)
Nowe modele
osiągania zysku wykorzystujące wyszukiwarkę internetową
Слайд 49
Microsoft
Ustalenie reguł gry na rynku oprogramowania
Innowacyjność
Kooperacja z LG
i kooperencja z Google przy tworzeniu i wprowadzenie systemu
Windows Mobile dla telefonów komórkowych
Слайд 50
HYBRYDOWA STRATEGIA by IKEA
RYNEK DOCELOWY: MŁODZI
