Презентация на тему Уровни стратегии

на 3-5 лет
Портфельные стратегии
Стратегии
развития
Конкурентные стратегии
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
В области производства
Маркетинговая

стратегия

В области финансов

Рыночная

Товарная

Ценовая

Сбыта

Продвижения

ТАКТИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ

В области производства

План маркетинга

В области финансов

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ

Миссия, видение, ценности, приоритетные цели, задачи компании

Маркетинговая стратегия достижения стратегических задач

Маркетинговая стратегия декомпозируется на стратегии в области рекламы, продаж и т.д.

Маркетинговый план, объединяющий все проекты, которые будут выполнены для достижения стратегии (указаны ответственные, сроки)

развития на 3-5 лет
Портфельные стратегии
Стратегии
развития
Конкурентные стратегии
Управление предприятием с

учетом ее места и роли в удовлетворении нужд рынка
Матрица BKG, Матрица GE/ McKinsey
Сочетание оценок маркетинговых возможностей (рост спроса, привлекательность рынка) и внутреннего потенциала предприятия (стратегическое положение, доля на рынке)

Выбор модели управления предприятием с учетом внутренних и внешних возможностей
Матрица Ансоффа

Рост предприятия – это проявление видов его деловой активности, достигается за счет: собственных ресурсов/ приобретения др.предприятий/ диверсификации (уход в др. сферы деятельности)

Выбор путей обеспечения конкурентных преимуществ и выбор политики по отношению к конкурентам
Общая конкурентная матрица, Модель конкурентных сил Портера
Определение конкурентного преимущества, оценка и предвидение конкурентных сил рынка

на 3-5 лет и задают компании общий вектор развития.
Постановка

целей и задач

Планирование и расстановка приоритетов

РЫНКА, выбор целевого сегмента
Анализ и сегментация КОНКУРЕНТОВ, политика в

области конкурентов

Сегментация ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, портрет Потребителя, выбор ядра ЦА

Анализ потребностей Потребителя, УТП, конкурентные преимущества товара

Позиционирование, бренд, образ ТМ

Прогнозирование спроса, ПРОДАЖ, прибыли

Marketing - mix

клиента между предложением компании и предложениями конкурентов. Это чёткий

ориентир для клиента в выборе конкретного предложения.

У Т П
Лучшее применение товара для каждого случая

Позиционирование
Критерии, определяющие выбор

Конкурентные преимущества товара

Товар
Свойства товара, качество, цена, ассортимент

Бренд
Восприятие

Бренд
Восприятие ценности товара Потербителем

Особенность товара = свойства
Преимущества = в чем плюс
Ценность = какую ценность (выгоду) предлагает Потребителю

Пример ОПЦ

и программы маркетингового плана

в существующие марки в расчете на имеющиеся рынки.
Расширение

рынков: выход выпускаемых товаров на новые рынки
Разработка товара: создание новых товаров или расширение существующего товарного ассортимента, преимущественно для имеющихся рынков

в новые виды деятельности
Конвергентное приобретение: стратегия диверсификации в схожие

виды деятельности в пределах основной сферы компетенции компании.
Горизонтальная интеграция: приобретение компаний в том же виде деятельности с целью повышения качества управления и расширения ресурсной базы
Вертикальная интеграция: приобретение компанией новых мощностей на предыдущих или последующих ступенях технологической цепочки. Интеграция назад - приобретение мощностей, предшествующих производственным и (или) торговым операциям компании. Интеграция вперед – приобретение мощностей, позволяющих компании осуществлять функции на последующих ступенях процесса производства или распределения.

существующей продукции и рынков, таким образом сохранив ресурсы и

создав более прочную основу для будущего роста.
Сокращение или полное прекращение деятельности