Презентация на тему Ценообразование

формирования цены на товар (услугу), характеризуемый, прежде всего методами

и способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. От правильности выбора метода ценообразования, зависит достижение целей компании и ее развитие в будущем.

Цена — это денежное выражение стоимости товара

покупатели продукции
Посредники
Конкуренты
Государство

по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен

осуществляется в зависимости от:
покупательского сегмента, т. е. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены;

Ценообразование по психологическому принципу – это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы.

Стимулирующее ценообразование – это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Применяется для снижения запасов товара

Ценообразование по географическому принципу – это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. В основном это применяется для покрытия транспортных издержек.

продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение

прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
решение социальных вопросов;
реализация экологической политики;
решение внешнеполитических вопросов.

отраслей, производств, продуктов.
Ценовые методы - методы формирования цен на товары

и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.
В условиях рыночной экономики особенности ценовой методики в том, что цена на абсолютное большинство товаров (услуг) является результатом складывающейся конъюнктуры рынка, а не нормативом, устанавливаемым властью.

Ценовые методы, используемые в современной практике, взаимосвязаны и формируют таким образом, систему методов ценообразования

продукта определяется только на основе затрат на производство и

реализацию товаров

Параметрические методы — разновидность расчетных методов ценообразования, которые используются при формировании цен на аналогичную продукцию, формирующую так называемый параметрический ряд.

Метод с учетом потребительского эффекта – разновидность расчетных методов, где основой формирования цены является учет в ней эффекта от использования новой продукции у потребителя.

Метод полных издержек Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Метод прямых затрат Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. 

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.
Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара.

метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметричес­кого ряда товаров.

снижение цены, при неэластичном спросе — повышение.
Методы максимизации продаж с использованием

ценовых скидок
К основным видам скидок относятся:
скидки с цены за увеличение объема покупок
скидки с цены при использовании формы оплаты, более выгодной для продавца, чем та, что указана в его справочной цене.
скидки с цены продавец предоставляет в случае длительного сотрудничества с покупателем — скидки «за верность»;
специальные скидки предоставляются покупателям, в которых продавец особенно заинтересован. К ним относятся так называемые привилегированные покупатели, обеспечивающие продавцу выгодные заказы, хорошую рекламу и пр.;
скидки за возврат предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшего образца.
экспортные скидки

Метод психологического ценообразования
базируются на активном использовании особенностей психологии покупателей, поэтому наиболее широко применяются при продаже потребительской продукции и обстоятельно рассматриваются в системе маркетинга.
Примером служит метод расчленения цен. Его суть заключается в том, что продавец объявляет
на данный товар не один, а несколько ценовых показателей.
Этим объясняется термин «расчленение».

реальности решается исходя из трех подходов: 1) каждое предприятие должно

экономически обеспечить свое существование. Это означает, что цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия. 2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. 3) в рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов.