Презентация на тему Исследование рынка

спроса
Изучение конъюнктуры товарного рынка
наАлиз поведения потребителей
МАКРОУРОВЕНЬ
МИКРОУРОВЕНЬ
Конкурентный анализ
Изучение региональной конъюнктуры

которое может позволить себе потребитель в определенных рыночных условиях

совокупный (общий)
- спрос на товары компании

2. Спрос –

величина непостоянная, зависит от рыночных условий, которые формируются факторами макросреды и маркетинговыми усилиями фирм-конкурентов в отрасли

существует при отсутствии каких-либо расходов на маркетинг

Текущий спрос -

реальный объем потребления товара при сложившемся уровне маркетинговых затрат и условий среды

товара, который наблюдался бы при приближении маркетинговых затрат к

такой величине, при которой их дальнейший рост не приводит к росту спроса на товар


Потенциальный доступный спрос – объем потребления товара со стороны потребителей, имеющих возможность и желание купить товар

товара, который реализован на рынке за определенный период времени

при сложившихся условиях среды
Е =
Потенциальная емкость рынка – максимальный объем продаж в рыночной среде, когда потребители покупают товар исходя из максимально возможного объема потребления

на рынок (степень охвата рынка продавцами)

Н =

:
-оценка текущей ёмкости рынка
- анализ товарной структуры спроса
- анализ

спроса в разрезе сегментов рынка
- анализ динамики рыночного спроса
-оценка потенциальной ёмкости рынка
-анализ факторов, влияющих на состояние спроса
-прогноз развития совокупного спроса и спроса на товары фирмы

компании
E – емкость рынка
V i – годовой объём продаж

i компании
D i – доля рынка i компании

количество розничных магазинов, торгующих товаром

- количество розничных магазинов, входящий

в панель

- период, в течение которого собирались данные панели (мес.)

- остатки товаров на начало и конец исследуемого периода на складах каждого розничного магазина

- объем закупок каждого магазина, входящего в панель, за этот же период

магазина входят в торговую панель.
Запас DVD различных марок на

складах 423 магазинов составил:
на 1 января 2012 – 14398 шт.
на 1 марта 2012 – 7435 шт.
В январе ими было закуплено 49800 шт.
в феврале – 36490 шт.
Решение:

годовая норма потребления на 1 жителя
Чобщ – общая численность

населения

Пример: расчет годовой емкости рынка мяса и мясных продуктов г. Хабаровска.

по интенсивности потребления (возрастные группы, группы по уровню дохода)

и для каждой группы находят нормы потребления. Формула принимает вид:


Нi – годовая норма потребления одним представителей из i-ой группы.


Чi – численность населения в i-ой группе.
n – количество выделенных групп внутри рынка
Кпотр – коэффициент потребления i-ой группы.

вторичных и дополнительных продаж

Епер – количество потребителей, впервые купивших

товар (рынок первичных продаж)
Еповт – количество потребителей, купивших товар на замену старого (рынок повторных продаж)
Едоп – количество потребителей, которые приобретают второй, третий и др. экземпляры товара дополнительно к имеющимся.


П – количество товара у потребителя
Тэкс – срок службы товара

(поправки) объемов продаж

Коэффициенты приведения продаж

Ео – известная емкость одного из рынков (базовый рынок) с которым будет проводиться сопоставительный анализ.
К1 – коэффициент поправки на численность населения, рассчитывается как частное от деления численности населения изучаемого рынка к численности населения базового рынка.
К2 – коэффициент поправки на покупательскую способность, рассчитывается как частное от деления средней з/п, выплачиваемой на изучаемом рынке к средней з/п на базовом рынке.
К3 – коэффициент поправки на покупательскую активность (оценивается экспертным путем) или коэффициент урбанизации.

г. Хабаровске
Известно, что в Москве еженедельно продается около 50

тыс. экз. журнала.
Для оценки продаж в г. Хабаровске необходимо рассчитать => коэффициенты

К1 (поправка на численность населения)


К2 (поправка на покупательскую способность)


К3 (поправка на покупательскую активность –
коэффициент интереса к деловым изданиям)