Презентация на тему Построение бизнес-модели по шаблону (практические занятия).

изобретателя до тех пор, пока оно не предложено и

не используется на рынке;
Если изобретение модернизирует какой-либо продукт, способ или услугу на рынке, - это изобретение трансформируется в инновацию;
Инновация представляет собой не только новые технологии, но и модернизации способов и процессов производства или оказания услуг.

(улучшающие)
Псевдоинновации
Продуктовые
Процессные (технологии)
Организационные
Управленческие
Маркетинговые
Подрывные

роста.

Инновация, которая улучшает продукт на существующем рынке так,

как этого ожидают потребители.

Поддерживающая инновация

клиентам решать проблему радикально новым способом.
Радикальная инновация

результате применения иного набора ценностей.
Ford Model T
Подрывная инновация

инноватора

высокую вероятность превосходства над новыми (вступающими) участниками рынка, когда

конкуренция касается поддерживающих инноваций;
Новая организация может использовать относительно простые, удобные, малозатратные инновации, чтобы вызвать рост и победу над ныне действующими влиятельными организациями (incumbents).

Source: (Christensen, 2000)

al. Seeing what’s next

Kim & Renee Mauborgne): Стратегия голубого океана

established
Sustained Innovation
Disruption
Blue Ocean

Value Innovation
Align innovation with utility, price, and

cost position

New Technology

пропасти

«Преодоление пропасти» («Crossing the Chasm»)
Новаторы  Lead users :

Энтузиасты, которые хотят испытать, как технология работает
Визионеры  Ранние последователи: Они обладают пониманием того, как новая технология подходит для стратегической перспективы
Прагматики  Раннее большинство: Они понимают, что можно подвергаться какому-то риску, если хорошо подстраховаться
Консерваторы Позднее большинство : Являются консерваторами, которые против принципиальных инноваций
Скептики  Отстающие потребители : Они являются скептиками ...

к следующему
Gap #1 : The Early Adopters talk to

the Innovators
Gap #2 : The Late Majority talks to the Early Majority
Gap #3 : The Laggards listen to the Late Majority
The CHASM : The Early Majority does not talk to the Early Adopters

улучшения технических характеристик технологии и/или продукта;
Иногда трудно убедить других

поверить в новую технологию;
Люди основывают свой взгляд на прошлом использовании, а не на будущем потенциале;
Инновация = Концепция + Изобретение + технология + коммерческое использование.

Shane):
В поисках плодородной почвы

вид деятельности (отрасль, направление деятельности, рынок);
Выявляйте возможности;
Управляйте технологической эволюцией;
Определяйте

и удовлетворяйте реальные потребности рынка;
Анализируйте динамику поведения покупателей;
Используйте слабые стороны солидных компаний;
Защищайте интеллектуальную собственность;
Разработайте непротиворечивую бизнес-модель;
Выберите правильную форму организации;
Управляйте в условиях риска и неуверенности.

(1 из 2)
*
* OECD Reviews of innovation policy: Russian

Federation, OECD, 2011, p. 17.

(2 из 2)
Современная инновационная политика должна обеспечивать*:

Непрерывные изменения в

промышленности.
Эффективный технологический трансфер.
Использование сетевых структур.
Инвестирование в инновационные платформы.
Содействие в совместных проектах в сфере инноваций, включая поддержку сетевых структур и использование механизмов частно-государственного инновационного партнерства.
Формирование спроса на инновации.
Совершенствование финансовых инструментов.
Переосмысление субсидирования.
Единство действий различных государственных институтов и практики использования ими механизмов государственной поддержки.

* Ernst and Yang, next generation innovation policy; The future of EU innovation policy to support market growth, 2011.

локальная инновационная система) - все важные факторы, оказывающие влияние

на разработку, распространение и использование инноваций, повышение эффективности инновационного процесса в компании, а также взаимосвязи между этими факторами.
Корпоративная инновационная система - это совокупность субъектов, действий, ресурсов и учреждений, а также причинно-следственных взаимосвязей, которые в некотором смысле важны для инновационной деятельности корпорации.*

* Corporate Innovation Systems, A Comparative Study of Multi-Technology Corporations in Japan, Sweden and the USA

Цели корпоративной инновационной системы: Обеспечение устойчивого роста бизнеса компании за счет повышения конкурентоспособности продукции, увеличения рентабельности производства.

Задачи корпоративной инновационной системы: Повышение качества продукции (сохранение и увеличение доли рынка, улучшение структуры потребителей, в том числе повышение доли заинтересованных лиц)

Предприятие должно быть способно коммуницировать с НИС, должно располагать организационными возможностями, ресурсами и инноваторами.

продукты (услуги);
Совершенствовать существующие продукты (услуги);
Управлять исследованиями и

разработками, включая координацию с внешними разработчиками в сетевых проектах, а также в стратегических альянсах;
Выявлять новые предпринимательские возможности (изучение изменений внешней среды и отраслевого рынка, оценка влияния и выявление угроз);
Генерировать и выявлять новые идеи;
Осуществлять отбор идей на основе принципов соответствия стратегии и их дальнейшее развитие;
Обеспечивать восприимчивость к новым технологиям. Трансфер технологий;
Организовывать внедрения. Реализовывать проекты. Интегрировать технологические, рыночные и организационные изменения;
Совершенствовать действующие технологические процессы;
Обеспечивать принципиальную рационализацию системы производства и управления;
Рационализировать коммерческие процессы;
Управлять знаниями и интеллектуальной собственностью. Коммерчески использовать объекты интеллектуальной собственности.

Инновации появляются в результате сотрудничества.

Стивен Джонсон (Steven Johnson)

Model Generation)

не выдерживает первого контакта с клиентом.

по созданию, доставке и фиксированию ценности»;
Далее представлены 9 структурных

блоков бизнес-модели:

клиентам и пользователям Вы предоставляете услуги?
Какие работы они на

самом деле хотят, чтобы были сделаны?

(ЦП)
Что Вы им предлагаете? Что делается для них?
Их это

интересует?

образом каждый потребительский сегмент хочет получить товар (услугу)?
Через какие

точки взаимодействия?

(ВК)
Какие связи Вы устанавливаете с каждым сегментом? Личные? автоматизированные?

Притягивающие? Удерживающие?

(ПД)
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Вы формируете

разовые или повторяющиеся доходы?

денежные средства поддерживают Вашу
бизнес-модель? Какие активы являются необходимыми?

(КД)
Какие виды деятельности Вам необходимо правильно выполнять в Вашей

бизнес-модели? Что имеет решающее значение?

партнёры и поставщики нужны для Вашей модели? На кого

Вам нужно положиться?

в результате структура издержек ? Какие ключевые элементы приводят

к Вашим издержкам?

может иметь несколько бизнес-моделей

себе трудные вопросы

всего лишь набор гипотез.

клиента
Обнаружение клиента
Создание клиента
Создание компании
Возврат
(повторите * до тех пор, пока

не будет доказано)

компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.

наоборот (1 из 2)
Подтверждение клиента
Обнаружение клиента
Создание клиента
Создание компании
Возврат
Определите масштаб

Вашего маркетинга

Выполнение

наоборот (2 из 2)
Подтверждение клиента
Обнаружение клиента
Создание клиента
Формирование клиента
Элемент сравнения
И

создайте структуру
Вашей организации

Выполнение

владельца вновь создаваемой компании: Пошаговый справочник для создания крупной

компании;
Эрик Райс (Eric Ries). Экономичный «стартап» (The Lean Startup): Как сегодняшние предприниматели используют непрерывную инновацию для создания Радикально преуспевающих компаний;
Стивен Гэри Блэнк (Steven Gary Blank). Четыре шага до Богоявления (Крещения): Имеющие успех стратегии для продуктов, которые выигрывают.