Презентация на тему Работа с возражениями при приглашении. Oriflame Cosmetics

владение техникой работы с ними
Причины появления возражений
Три главных правила работы

с возражениями
Инструменты
Успешные Лидеры о возражениях

Что вы узнаете на тренинге:

скрытый страх человека, которому сложно принять решение.
Придерживайтесь правил
Используйте

методы работы с возражениями

потребностей и презентации. Если вы на предыдущих этапах все

сделали правильно, определили, в чем нуждается клиент, усилили эту потребность, а затем грамотно ему описали то, как вы решите его проблемы, то откуда взяться возражениям? Какими бы причинами ни объяснялись возражения, они показывают, в каких направлениях нужно работать с клиентом»

«Задавая вопросы и возражая, зачастую клиент хочет развеять свои последние сомнения и дополнительно убедиться в правильности своего выбора. К сожалению, нередко клиенты скрывают истинные причины возражений, иногда они не могут открыто о них говорить или же не хотят объяснять причины своего отказа. Именно эти причины могут быть глубоко завуалированы и скрыты. Их нужно открыть, чтобы суметь преодолеть. Ваша задача — понять, почему вам говорят «нет», чтобы либо преодолеть это «нет», либо учесть его при следующей продаже»

оценка своих шансов на успех
Искаженное представление об этом бизнесе

враг, а ваш будущий Консультант
Не спорьте
Истина не в споре,

а в согласии на право собеседника иметь своё мнение.

Присоединитесь
«У меня тоже были такие сомнения, до тех пор пока…»

начинать, вся прибыль у тех, кто пришел раньше
Возражение:
— Я

Вас прекрасно понимаю!

Согласитесь:

— Когда мне рассказали об этом бизнесе, я подумала точно также…

Присоединитесь:

— Тем не менее я решила начать, ведь это бизнес без рисков, и поняла, что не важно когда ты начал, важно что и как ты делаешь

Расскажите о своем опыте:

Отвечая на возражения, помните о 3-х правилах:
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь

в компании N
Возражение:
— Я слышала о такой компании, в

ней действительно есть интересные предложения.

Найдите, с чем согласиться:

— И это отличная новость, значит Вы уже знакомы с системой сетевого маркетинга!

Найдите, за что похвалить:

— Это замечательно! Вы прекрасно понимаете, о чем речь! Оцените и наши предложения для новых Консультантов. Уверен, они привлекут ваше внимание.

Выскажите свою точку зрения:

Отвечая на возражения, помните о 3-х правилах:
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь

нет времени
Возражение-вопрос:
— Тогда тем более Вас заинтересует мое предложение,

ведь наша модель бизнеса такова, что тратить на него много времени не придется!

Озвучиваем скрытый вопрос:

— На начальном этапе достаточно
10 часов в неделю или 2 часов в день.

Отвечаем на заданный вопрос:

Отвечая на возражения, помните о 3-х правилах:
Позитивный настрой
Не спорьте
Присоединяйтесь

чаще отвечаете на возражения
Больше вероятность получения ответа «Да»



Первые три

дня

Первая неделя

Месяц

Я вас прекрасно понимаю, я тоже раньше думала, что

уже все в Орифлэйм, пока однажды не принесла каталог на работу. Оказывается, многие слышали, многие когда-то чем-то пользовались, но уже давно ничего не заказывали. Сейчас они с удовольствием приобретают продукцию! Особенно каталог популярен у постоянных клиентов.

Пример №1

— У меня не получится продавать. Продавать – это не мое.

— Вы знаете, я ведь тоже не продавец, и моя основная работа далека от сферы продаж. У Вас очень приятная внешность и видно, что вы ухаживаете за собой, поэтому будет достаточно просто оставлять каталоги на работе, у ваших друзей и знакомых, потом забирать и спрашивать о том, что им понравилось.

Пример №2

хотите узнать как начать продавать без определенного опыта? Многие

начинают сотрудничество
с Орифлэйм, просто заказывая для себя. Я, например, просто являюсь клиентом компании, вся моя семья
пользуется продукцией Орифлэйм, в т.ч. линией для здоровья, которые позволяют нам не болеть и значительно улучшают качество жизни.

Пример №3

— У меня нет знакомых.

— Вы хотите узнать, сможете ли Вы построить 
бизнес, не имея достаточного количества знакомых? На сегодняшний день мы можем предложить
огромное количество вариантов и способов приглашения, благодаря которым Вы не только создадите свою структуру клиентов и Консультантов,
но и приобретете новых друзей и знакомых,
благодаря которым Ваша жизнь станет намного интереснее, а бизнес прибыльнее!

Пример №4

— У меня маленький ребенок – не будет времени этим заниматься.

Я поняла, Вы переживаете, что занявшись бизнесом, будете меньше времени уделять своим деткам.
Забота о детях важна для Вас, это объяснимо!
В свою очередь спрошу – Вы хотели бы радовать их хорошими игрушками, красивой одеждой, поездками? А это все расходы. Вы сможете заработать дополнительные деньги для проявления любви и заботы о своих детях. Что касается времени, у нас достаточно примеров, когда мамы создавали целые структуры, просто гуляя с колясками или же
не выходя из дома выбирали метод онлайн-приглашений.

Пример №5

Вы сможете найти в Приложении к данному тренингу.

три главных правила работы с возражениями
— Ваше предложение мне

не интересно.

Возражение:

…

Воспользуйтесь подсказками
«Я Вас прекрасно понимаю, я тоже так думал, пока…»
Согласиться — похвалить — высказать свое мнение
Увидеть вопрос — повторить вопрос — ответить на вопрос

Ваш ответ:

Проверьте себя