Презентация на тему Планирование маркетинга

деятельности предприятия, а именно, плана производства, финансового плана и

т.д. Поэтому важность планирования маркетинга сложно переоценить.
План маркетинга – это составная часть общего плана развития предприятия.

поиск и использование новых путей и способов совершенствования деятельности

предприятия в постоянно-меняющихся условиях рыночных отношений.

счет снижения степени неопределенности будущих бизнес-коммуникаций и концентрации ресурсов

на выбранных приоритетных направлениях.

расчет многоуровневую структуру и специфические свойства проектируемой или функционирующей

социально-экономической системы (предприятия).
Комплексность: при оценке эффективности планирования должны учитываться последствия деятельности социально-экономической системы для внутренней и внешней среды
Ограниченность ресурсов: необходимость наиболее рационального использования возобновляемых и не возобновляемых ресурсов
Вариантность: при планировании предпринимательской деятельности необходимо рассматривать несколько вариантов возможных альтернатив достижения поставленных целей

наиболее эффективный, который может обеспечить максимальный эффект за определенный

период времени
Согласованность: при сравнении альтернативных вариантов необходимо приводить их к сопоставимому виду путем учета обратных и прямых связей, достоверности их характеристик
Динамичность: при технико-экономическом обосновании требуется учитывать фактор времени
Адаптивность: при оценке эффективности вариантов следует учитывать вероятностный характер бизнес-характеристик и планировать затраты на адаптацию социально-экономической системы

маркетинга, выбора стратегий маркетинга, нацеленных на рост объема продаж

товара и максимизацию прибыли фирмы.

проблемы
Ситуационный анализ внешней и внутренней среды маркетинга
Постановка целей маркетинга
Разработка

стратегий маркетинга
Формирование маркетинговых мероприятий
Определение затрат на маркетинг
Контроль выполнения мероприятий плана маркетинга

(более 5 лет)

Среднесрочные планы маркетинга (от 1 года до

5 лет)

Краткосрочные планы маркетинга (до одного года)

предприятия на рынке;
выбор целевых сегментов рынка;
цели и стратегии маркетинга;
позиционирование;
разработка

комплекса маркетинга;
определение бюджета маркетинга;
реализация плана маркетинга.

услугам (перечень, характеристики, особенности предлагаемых товаров, на какой круг

клиентов они рассчитаны, новые товары и услуги);
по характеристике рынка и его особенностям (демографическая структура, средний размер заработной платы, прогнозы тенденций развития);
по основным сегментам рынка (их ёмкость, характеристики потребителей);
по системе коммуникаций (каналы информации, средства рекламы интенсивность рекламирования, PR, паблисити, прямой маркетинг и так далее);
по ценам (диапазон цен, размеры скидок, наценок, льгот);
по статистике продаж;
по анализу и прогнозу спроса.

проблем предприятия:
ограниченность ресурсов, недостаточный потенциал для работы на рынке,

неточное знание нужд клиентов, другие внутренние причины;
негативные внешние факторы, определяющие условия деятельности предприятия (социальные и экономические условия, неблагоприятная конъюнктура рынка, высокий уровень конкуренции и так далее).

перспективных, доходных сегментов рынка, на котором наилучшим образом могут

реализовываться возможности предприятия. Выбор производится на материалах анализа рынка методом экспертизы с использованием балльной шкалы (например, в пределах 1-5).

которые должны быть решены для достижения проектируемых объёмов реализации

товаров и услуг, а стратегии маркетинга – каким наиболее рациональным способом эти цели могут быть достигнуты.

Стратегии:
глобальные стратегии на рынке;
стратегии целевых сегментов рынка;
конкурентные стратегии;
продуктовые стратегии;
ценовые стратегии;
стратегии временных форм и места продаж;
стратегии продвижения товаров и услуг;
рекламные стратегии, стратегии PR.

определены цели и стратегии товаров и услуг необходимо произвести

позиционирование продукта.
Этот этап необходим, чтобы создать, развить и довести до понимания клиента посредством коммуникаций маркетинга отличительные черты предоставляемых товаров и услуг по сравнению с возможностями конкурентов.

и материальных затрат на комплекс маркетинга;
метод, ориентированный на оценку

затрат на маркетинг у конкурентов;
метод установления процента от объёма реализации (дохода).

рыночная доля» (БКГ)
Матрица БКГ позволяет предприятию классифицировать

каждый его товар по относительной доле его на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж.

В основе матрицы БКГ находятся следующие основные положения:
-значительная доля рынка соответствует конкурентным преимуществам относительно издержек, небольшая доля рынка повышенным издержкам, следовательно самый крупный конкурент будет иметь наиболее высокую рентабельность;
- деятельность предприятия на растущем рынке сопровождается повышенной потребностью в средствах финансирования, таким образом, финансовые потребности товаров на стагнирующих рынках ниже, чем товаров на растущем рынке, следовательно, необходим сбалансированный набор товаров по различным фазам жизненного цикла.

для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и

товара, позволяет разработать стратегии роста предприятия, то есть определить направления расширения деловой активности.
Матрица дает нам 4 стратегии:
Глубокое проникновение на рынок – использование рыночного потенциала имеющегося продукта на существующем рынке.
Расширение рынка сбыта – найти для существующего товара один или несколько новых рынков сбыта.
Совершенствование старого или создание нового продукта – вывод нового продукта на существующий рынок.
Диверсификация – создание новых продуктов и вывод их на новые рынки. Наиболее затратная и рискованная стратегия.

Портера)
Положение предприятия формируется под воздействием конкурирующих сил рынка.
Сильные позиции

по отношению к конкурентам определяются:
более низкими расходами по разработке, производству и реализации товара;
специализаций, как способности удовлетворять особые потребности покупателя.

М. Портер выделяет базовые стратегии:
массового маркетинга;
дифференцированного маркетинга;
концентрированного маркетинга.