Что такое findslide.org?

FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.

Для правообладателей

Обратная связь

Email: Нажмите что бы посмотреть 

Яндекс.Метрика

Презентация на тему Построение команды интернет-продаж снизу вверх

Содержание

80% компаний, прожигают впустую все или часть денег на интернет-маркетинг
Построение команды интернет-продаж «снизу вверх»Антон Ельницкийinternetsales.pro 80% компаний, прожигают впустую все или часть денег на интернет-маркетинг Примеры: - заказ рассылок - контекст - сайт за 300 000 - Ошибки в контекстной рекламе Боги интернет-продаж требуют жертв Если жертвы не помогли, следует обидеться и отречься от интернета Нанимаем только в том случае если мы понимаемЧто конкретно человек будет делатьКаков 2 типа построения командыСнизу-ВверхУчаствует владелецМалые расходыПрибыль сразуСначала прибыль, потом расширениеВладелец знает весь В штат берем только на ежедневные задачиРегулярные работы:Стратегия и контрольУправление реализациейЗакупка трафика Никогда не берите в штатОплачиваются позадачно, работают удаленно:Веб-ДизайнерЫВерстальщикИПрограммистЫИсключение: для бизнесов «веб-студия» и Не берите в штат на первом этапеОплачиваются позадачно, работают удаленно:Спец по 1-й Этап. ЗапускПервый конвертерТестирование на самом качественном трафикеПростейшая статистикаКорректировка конвертераПервая серия е-мэил писем Всех профильных специалистов на первом этапе заменит помощник-руководительВладелец: Стратегия и контрольПомощник: Управление Какие нужны компетенции первому помощникуУспешный опыт покупки рекламы по кликам любым инструментом Как проверить?Проверка самых сильных компетенцийпримеры страниц, писем, объявленийПоказатели: стоимость клика, конверсия, стоимость 2-й Этап. РасширениеРасширение количества источников трафикаКорректировка конвертераСтатистика: конверсия по каждому источнику трафикаДобавление Этап 2. Первая специализацияВладелецРуководитель по трафикуПодрядчикиПо трафикуРуководитель по конверсии и контентуПодрядчикипо конверсиии контентуПП Нагрузка на владельца при выводе бизнеса в интернет4-6 месяцев Расходы на продвижениеТочка включения мозгамасштабированиетестирование гипотез Расходы на рекламу падают а результаты растут Самый дорогой интеллектуальный труд совершается 3-й Этап. Регулярная работаЕженедельная отчетностьТрафик: добавление, стимуляция, фильтрацияКонверсия: добавление, перенаправлениеПисьма: добавление, корректировка, Этап 3. Разделение первых и повторных продажВладелецРуководитель по трафикуМаркетологПервых продажМаркетологПовторных продажРуководитель по Этап 4. Передача власти и ввод выборочных специалистов в штатВладелецРуководитель по трафикуМаркетологПервых Почему нельзя было сразу нанять директора?«Поддерживать и развивать» - функция директоров.«Строить с Не надейтесь что кто-то за вас построит ваш бизнес в интернете.Лучше вас
Слайды презентации

Слайд 2 80% компаний, прожигают впустую все или часть денег

80% компаний, прожигают впустую все или часть денег на интернет-маркетинг

на интернет-маркетинг

Слайд 3 Примеры: - заказ рассылок - контекст - сайт за 300 000 -

Примеры: - заказ рассылок - контекст - сайт за 300 000

сотрудники - СММ - SEO

Слайд 4 Ошибки в контекстной рекламе

Ошибки в контекстной рекламе

Слайд 5 Боги интернет-продаж требуют жертв

Боги интернет-продаж требуют жертв

Слайд 6 Если жертвы не помогли, следует обидеться и отречься

Если жертвы не помогли, следует обидеться и отречься от интернета

от интернета

Слайд 7 Нанимаем только в том случае если мы понимаем
Что

Нанимаем только в том случае если мы понимаемЧто конкретно человек будет

конкретно человек будет делать
Каков его ценный конечный продукт
Чем отличается

плохая работа от хорошей
На какой стадии развития ваши интернет-продажи (строить с нуля или поддерживать существующее)

Замечание: нельзя в нулевую компанию нанять человека и сказать «сделай мне деньги».
Человек который «сделает деньги», это вы. Либо ваш будущий конкурент.

Слайд 8 2 типа построения команды
Снизу-Вверх
Участвует владелец
Малые расходы
Прибыль сразу
Сначала прибыль,

2 типа построения командыСнизу-ВверхУчаствует владелецМалые расходыПрибыль сразуСначала прибыль, потом расширениеВладелец знает

потом расширение
Владелец знает весь механизм
Подходит малому бизнесу
Сверху-Вниз
Команда начинает сразу

потреблять 300 000 р. – 1 млн в месяц
Прибыль и окупаемость через 6-12 месяцев
Все зависит от подобранного руководителя
Нужно иметь резервы, на случай ошибки, роспуска команды и старта с нуля
Подходит, крупному бизнесу и инвестиционным проектам

Слайд 9 В штат берем только на ежедневные задачи
Регулярные работы:
Стратегия

В штат берем только на ежедневные задачиРегулярные работы:Стратегия и контрольУправление реализациейЗакупка

и контроль
Управление реализацией
Закупка трафика и аналитика конверсий
Поддержка клиентов, обработка

заявок
Генерация и распространение контента

Слайд 10 Никогда не берите в штат
Оплачиваются позадачно, работают удаленно:
Веб-ДизайнерЫ
ВерстальщикИ
ПрограммистЫ






Исключение:

Никогда не берите в штатОплачиваются позадачно, работают удаленно:Веб-ДизайнерЫВерстальщикИПрограммистЫИсключение: для бизнесов «веб-студия»

для бизнесов «веб-студия» и «интернет-сервис», где эти специальности –

часть продукта.

Слайд 11 Не берите в штат на первом этапе

Оплачиваются позадачно,

Не берите в штат на первом этапеОплачиваются позадачно, работают удаленно:Спец по

работают удаленно:
Спец по контекстной рекламе
Спец по поисковому продвижению (seo)
Спец

по таргетинговой рекламе
Спец по тиззерной рекламе
Спец по емэил маркетингу
Копирайтер
Аналитик


Слайд 12 1-й Этап. Запуск

Первый конвертер
Тестирование на самом качественном трафике
Простейшая

1-й Этап. ЗапускПервый конвертерТестирование на самом качественном трафикеПростейшая статистикаКорректировка конвертераПервая серия е-мэил писем

статистика
Корректировка конвертера
Первая серия е-мэил писем


Слайд 13 Всех профильных специалистов на первом этапе заменит помощник-руководитель
Владелец:

Всех профильных специалистов на первом этапе заменит помощник-руководительВладелец: Стратегия и контрольПомощник:

Стратегия и контроль
Помощник: Управление реализацией, отчетность

Вакансия: Менеджер интернет-проектов, интернет-маркетолог,

ассистент руководителя интернет-проектов 15 000 – 60 000 р

Владелец

Помощник

Подрядчики

Слайд 14 Какие нужны компетенции первому помощнику
Успешный опыт покупки рекламы

Какие нужны компетенции первому помощникуУспешный опыт покупки рекламы по кликам любым

по кликам любым инструментом (Контекст / таргет / тизеры)
Успешный

опыт реализации сайта от дизайна до программирования с помощью подрядчиков

Сильным преимуществом будут навыки копирайтинга

Слайд 15 Как проверить?
Проверка самых сильных компетенций
примеры страниц, писем, объявлений
Показатели:

Как проверить?Проверка самых сильных компетенцийпримеры страниц, писем, объявленийПоказатели: стоимость клика, конверсия,

стоимость клика, конверсия, стоимость заявки
Процесс: каких подрядчиков задействовали, какие

сроки, стоимость работ

Самооценка по Чек-листу компетенций

Проверяем пиковые способности, если они слабы, дальше не смотрим

Слайд 16 2-й Этап. Расширение
Расширение количества источников трафика
Корректировка конвертера
Статистика: конверсия

2-й Этап. РасширениеРасширение количества источников трафикаКорректировка конвертераСтатистика: конверсия по каждому источнику

по каждому источнику трафика
Добавление конвертеров под конкретные проблемы/задачи
Настраиваем сплит-тестирование


Слайд 17 Этап 2. Первая специализация
Владелец
Руководитель по трафику
Подрядчики
По трафику
Руководитель по конверсии

Этап 2. Первая специализацияВладелецРуководитель по трафикуПодрядчикиПо трафикуРуководитель по конверсии и контентуПодрядчикипо конверсиии контентуПП

и контенту
Подрядчики
по конверсии
и контенту
П
П

Слайд 18 Нагрузка на владельца при выводе бизнеса в интернет
4-6

Нагрузка на владельца при выводе бизнеса в интернет4-6 месяцев

месяцев

Слайд 19 Расходы на продвижение
Точка
включения
мозга
масштабирование
тестирование гипотез

Расходы на продвижениеТочка включения мозгамасштабированиетестирование гипотез

Слайд 20 Расходы на рекламу падают а результаты растут

Самый

Расходы на рекламу падают а результаты растут Самый дорогой интеллектуальный труд

дорогой интеллектуальный труд совершается владельцем

Подрядчики работающие хорошо по техническому

заданию без необходимости думать, стоят дешево и их много

Слайд 21 3-й Этап. Регулярная работа
Еженедельная отчетность
Трафик: добавление, стимуляция, фильтрация
Конверсия:

3-й Этап. Регулярная работаЕженедельная отчетностьТрафик: добавление, стимуляция, фильтрацияКонверсия: добавление, перенаправлениеПисьма: добавление,

добавление, перенаправление
Письма: добавление, корректировка, фильтрация
Отдел продаж: напоминания, продления
Стимуляция «Сарафана»,

сбор отзывов



Слайд 22 Этап 3. Разделение первых и повторных продаж
Владелец
Руководитель по трафику
Маркетолог
Первых

Этап 3. Разделение первых и повторных продажВладелецРуководитель по трафикуМаркетологПервых продажМаркетологПовторных продажРуководитель

продаж
Маркетолог
Повторных продаж
Руководитель по конверсии и контенту
Руководитель по трафику
Руководитель по конверсии и контенту
П
П

Слайд 23 Этап 4. Передача власти и ввод выборочных специалистов

Этап 4. Передача власти и ввод выборочных специалистов в штатВладелецРуководитель по

в штат
Владелец
Руководитель по трафику
Маркетолог
Первых продаж
Маркетолог
Повторных продаж
Руководитель по конверсии и контенту
Руководитель по трафику
Руководитель по

конверсии и контенту

Директор

П

П

Слайд 24 Почему нельзя было сразу нанять директора?

«Поддерживать и развивать»

Почему нельзя было сразу нанять директора?«Поддерживать и развивать» - функция директоров.«Строить

- функция директоров.
«Строить с нуля» - функция владельца
Директор

не может работать в полной неопределенности эффективно
Редкие исключения либо хотят много денег (200-500 тысяч в месяцы)
Либо энтузиасты-новички. Уходят строить свой бизнес как только получилось сгенерировать прибыль с нуля и почувствовать силы


  • Имя файла: postroenie-komandy-internet-prodazh-snizu-vverh.pptx
  • Количество просмотров: 95
  • Количество скачиваний: 0
- Предыдущая Охрана окружающей среды в России и Германии
Следующая - Второстепенные члены предложения (8 класс)

Похожие презентации

Производственный менеджмент. 3.2. Основы реализации процессного подхода в организации Производственный менеджмент. 3.2. Основы реализации процессного подхода в организации 168
Архитектура предприятия Архитектура предприятия 165
Введение. История менеджмента организации Введение. История менеджмента организации 136
Социально-профессиональная картография Социально-профессиональная картография 120
Эффективная система мотивации на предприятиях распространения Эффективная система мотивации на предприятиях распространения 113
Развитие сферы обслуживания Развитие сферы обслуживания 141
Модель изменений Дж. Коллинза От хорошего к великому Модель изменений Дж. Коллинза От хорошего к великому 125
Техника постановки задач и отправки работ: Virtual Staging Техника постановки задач и отправки работ: Virtual Staging 153
Казань Казань 97
Introduction to logistics & distribution structures Introduction to logistics & distribution structures 146
Деловой протокол и этикет: практика применения Деловой протокол и этикет: практика применения 177
Business Etiquette in China Business Etiquette in China 203
Вступ до сучасного менеджменту. Основні поняття. (Лекція 1) Вступ до сучасного менеджменту. Основні поняття. (Лекція 1) 156
Коучинг - технология повышения эффективности персонала Коучинг - технология повышения эффективности персонала 160
Управление инновациями Управление инновациями 143
Социальная ответственность на предприятии Социальная ответственность на предприятии 111
Общий менеджмент. Функция контроля Общий менеджмент. Функция контроля 151
Окружение проекта Окружение проекта 202
Системы оплаты труда Системы оплаты труда 135
Управление качеством Управление качеством 153
Разрешение конфликтных ситуаций. Анализ делового взаимодействия Разрешение конфликтных ситуаций. Анализ делового взаимодействия 138
Алльфа страхование. Выявление ключевых проблем филиала и их решение Алльфа страхование. Выявление ключевых проблем филиала и их решение 123
Статистика использования рабочего времени Статистика использования рабочего времени 162
Понятие и сущность инфраструктуры менеджмента Понятие и сущность инфраструктуры менеджмента 174
Вопрос 2. Понятие, содержание стратегии и стратегического планирования, единство и различие Вопрос 2. Понятие, содержание стратегии и стратегического планирования, единство и различие 114
Way-камень Way-камень 108
Вклад в науку менеджмента Игоря Ансоффа Вклад в науку менеджмента Игоря Ансоффа 131
Периодs систематизации менеджмента Периодs систематизации менеджмента 195
Методология и методы исследования в менеджменте Методология и методы исследования в менеджменте 135
Семь шагов легендарного сервиса Семь шагов легендарного сервиса 166