Презентация на тему Системы оплаты труда

которая была бы одинаково результативна для предприятий в различных

отраслях. Нельзя говорить о том, что существует единая система оплаты труда, которая подходила бы для каждой розничной сети. Поэтому вопросы формирования и развития рациональной системы оплаты труда в компании (розничной сети в частности) относятся к наиболее важным, сложным и интересным областям при построении эффективной системы управления. В докладе представлены три различных подхода к организации системы оплаты труда рядовых сотрудников (продавцов).

Введение

в воздухе», она напрямую связана с системой управления, поэтому

разрабатывать и внедрять ее надо в соответствии с существующей системой управления компанией. Этот, казалось бы, очевидный момент часто игнорируется. В качестве отрицательного примера можно привести желание руководства увеличить доход компании за счет увеличения продавцам премий от продаж. Однако опыт многих розничных сетей свидетельствует о неэффективности такого подхода.

Необходимость соответствия системы оплаты труда стратегическим целям компании

систему управления, а затем настроить модель оплаты труда таким

образом, чтобы она помогала, а не принуждала двигаться сотрудников в нужном направлении. Ведь «принуждать» — это прерогатива системы управления персоналом, а «помогать» — системы оплаты труда.

Необходимость соответствия системы оплаты труда стратегическим целям компании

тем, что в зависимости от этих целей к персоналу

предъявляются разные требования, следовательно, и зона ответственности сотрудников различна.

Необходимость соответствия системы оплаты труда стратегическим целям компании

оборота, то система премирования должна ориентировать сотрудников на продажу

наиболее дорогих позиций вне зависимости от их доходности.

Необходимость соответствия системы оплаты труда стратегическим целям компании

прибыльности бизнеса, то систему премирования необходимо разрабатывать так, чтобы

она мотивировала сотрудников на продажу наиболее доходных для магазина позиций, которые вовсе не обязательно являются самыми дорогими.

Необходимость соответствия системы оплаты труда стратегическим целям компании

что он непосредственно может влиять. Поэтому при разработке системы

оплаты труда следует определить сферу его обязанностей и полномочий.

Определение зоны ответственности каждого сотрудника

ОПЛАТЫ ТРУДА В РОЗНИЧНОЙ СЕТИ

зависит от финансовых показателей магазина.
Такую систему можно использовать только

в трех случаях.

ФИКСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

посетителей обслуживает не так много продавцов.
Такие продавцы являются просто

«отпускниками» товара, поэтому ни товарооборот, ни валовая прибыль практически не зависят от их профессиональных навыков.
Эффективность сотрудника в данном случае заключается не в консультации, а в скорости обслуживания клиента.
Рост товарооборота и валовой прибыли в такой точке обусловлен действиями менеджмента.
Нецелесообразно мотивировать рядовых сотрудников премиями от товарооборота или валовой прибыли.

ФИКСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

потенциалом в перспективе, например у новых розничных точек.
Для новых

розничных точек, которые пока не вышли на планируемый объем товарооборота, возможно использование фиксированной (или преимущественно фиксированной) системы оплаты труда. В дальнейшем, когда магазин выйдет на заданный объем товарооборота и валовой прибыли, необходимо будет изменить систему оплаты труда на премиальную.

ФИКСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

перспектив роста.

ФИКСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

труда в розничных сетях России.
Логика системы заключается в том,

чтобы стимулировать продавца продавать больше и дороже.

ПРЕМИАЛЬНАЯ ОТ ТОВАРООБОРОТА СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА

товаром является самый дорогой. Существует объективная шкала «приоритетности», понятная

для сотрудников — это цена позиции.

Положительные стороны товарооборотной системы оплаты труда

нет необходимости перестраивать бизнес-процессы, организовывать дополнительное обучение для руководителей

и рядовых сотрудников, поручать руководителям дополнительную ответственность, оптимизировать программное обеспечение.

Положительные стороны товарооборотной системы оплаты труда

товарооборот сотрудника. В том случае, если программное обеспечение или

организация работы  в аптеке не позволяют рассчитать личный товарооборота продавца, существует возможность равного премирования сотрудников магазина от его общего товарооборота. Впрочем, это нежелательный вариант.

Положительные стороны товарооборотной системы оплаты труда

требовательность системы к трудовым затратам руководства. Именно эта особенность

и обеспечила товарооборотной модели оплаты труда такую распространенность.

Положительные стороны товарооборотной системы оплаты труда

на которые часто не обращают внимания, а зря. Самым

важным недостатком такой модели является ограниченное или даже отрицательное влияние на валовую прибыль.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

цены снижается и розничная наценка.
Таким образом, существует определенный порог,

при котором продажа более дорогого товара приводит к снижению валовой прибыли. Кроме того, если в розничной сети существует простая дисконтная система, то положение с дорогими товарами усугубляется. Ведь, как было сказано выше, с ростом закупочной цены наблюдается снижение его розничной наценки, при этом размер скидки не уменьшается, а подчас может даже увеличиваться.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

популярность товара приводит к снижению наценки на него. Это

либо делает рынок, либо руководство, рассчитывая таким образом привлечь и удержать покупателей.
3. При прочих равных условиях продавец рекомендует наименее маржинальный товар.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

перечисленных пунктов:
Система стимулирует продавца продавать более дорогой товар, но

существует определенный порог, неизвестный ему, после которого продажа более дорогого товара приводит к снижению, а не увеличению прибыли;
Если розничная цена двух сопоставимых товаров примерно одинакова, но один из них более популярен, то продавец, в подавляющем большинстве случаев предложит популярный товар.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

рекомендаций сотрудников в сторону топовых рыночных позиций, что также

неблагоприятно сказывается на рентабельности розничной сети.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

собственника розничной сети и сотрудников.
Собственник заинтересован в первую очередь

в получении прибыли, а доход сотрудников зависит от товарооборота. Таким образом, сотрудники будут стараться увеличить товарооборот и меньше будут обращать внимание на валовую прибыль.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

рекомендации товара отводится продавцу, то есть приоритетность товара определяется

единой шкалой — ценой. Чем дороже продал, тем больше заработал. Управлять такой рекомендацией после достижения определенного порога цены достаточно сложно. Этим порогом является отказ покупателя.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

труда является отсутствие возможности гибкого регулирования доли фонда оплаты труда

в прибыли компании.

Отрицательные стороны товарооборотной премиальной системы оплаты труда

из важнейших задач при построении системы управления. Эта задача

имеет важное социально-экономическое значение для любой компании и определяет ее эффективность и конкурентоспособность в долгосрочной перспективе.

Заключение