касающиеся Проблем
И - Извлекающие вопросы
Н - Наводящие вопросы
СПИН
фокусируется на нуждах покупателя«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
- Главная
- Разное
- Бизнес и предпринимательство
- Образование
- Развлечения
- Государство
- Спорт
- Графика
- Культурология
- Еда и кулинария
- Лингвистика
- Религиоведение
- Черчение
- Физкультура
- ИЗО
- Психология
- Социология
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Маркетинг
- Математика
- Медицина
- Менеджмент
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
- Юриспруденция
Что такое findslide.org?
FindSlide.org - это сайт презентаций, докладов, шаблонов в формате PowerPoint.
Обратная связь
Email: Нажмите что бы посмотреть
Презентация на тему Методика СПИН
Содержание
- 2. Методика СПИН С - вопросы, касающиеся Ситуации П -
- 3. СПИН Понимание потребностейЛюбое высказывание покупателя о трудностях
- 4. СПИН Понимание потребностейНаиболее важным навыком торговых работников
- 5. СПИНС – ситуационные вопросы, касающиеся ситуацииВопросы о
- 6. СПИНС – ситуационные вопросы, касающиеся ситуацииКак Вы
- 7. СПИНП - вопрос о проблемахВопросы о проблемах
- 8. СПИНП - вопрос о проблемахВы удовлетворены нынешним
- 9. СПИНИ - извлекающие вопросыизвлекающие вопросы касаются воздействия
- 10. СПИНИ - извлекающие вопросыЕсли секретари стоят в
- 11. СПИНН- наводящие вопросыНаводящие вопросы - это зондирование
- 12. Скачать презентацию
- 13. Похожие презентации
Методика СПИН С - вопросы, касающиеся Ситуации П - вопросы, касающиеся Проблем И - Извлекающие вопросы Н - Наводящие вопросы СПИН фокусируется на нуждах покупателя«Студия успеха»Мы готовим профессионалов
Слайд 2
Методика СПИН
С - вопросы, касающиеся Ситуации
П - вопросы,
касающиеся Проблем
фокусируется на нуждах покупателя
Слайд 3
СПИН
Понимание потребностей
Любое высказывание покупателя о трудностях или неудовлетворенности
в нынешней ситуации
Четкие, недвусмысленные высказывания покупателя о своих желаниях,
потребностях или намеренияхСкрытая необходимость
Явная необходимость
«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 4
СПИН
Понимание потребностей
Наиболее важным навыком торговых работников является умение
найти скрытые потребности и
превратить их в явную необходимость.
Именно это и достигается при применении опросной методики «СПИН»«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 5
СПИН
С – ситуационные вопросы, касающиеся ситуации
Вопросы о ситуации
задают с целью выяснения ситуации у покупателя, чтобы получить
вспомогательную информацию для заключения сделки.Эти вопросы выгодны ВАМ!
«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 6
СПИН
С – ситуационные вопросы, касающиеся ситуации
Как Вы организуете
утилизацию отходов?
Как велика степень точности в Вашей работе?
Как часто
действующая установка требует обслуживания?«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 7
СПИН
П - вопрос о проблемах
Вопросы о проблемах касаются
проблем, трудностей покупателя или его неудовлетворенности существующим положением дел.
Их цель - обнаружить скрытые потребности.
«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 8
СПИН
П - вопрос о проблемах
Вы удовлетворены нынешним уровнем
утилизации отходов?
Вы уверены, что достигаете нужного уровня точности?
Вас устраивает
срок работы установки от одного обслуживания до другого?«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 9
СПИН
И - извлекающие вопросы
извлекающие вопросы касаются воздействия существующих
у покупателя проблем
на разные сферы деятельности его предприятия
и последствий, непосредственно или косвенно связанных с ними.
Они выявляют дополнительные скрытые потребности.
«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 10
СПИН
И - извлекающие вопросы
Если секретари стоят в очереди
у копировального аппарата, может ли это задержать печать важных
документов?Были ли случаи, когда в результате этого опаздывали с отчетами?
Каковы последствия задержки выпуска ключевых документов?
«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
Слайд 11
СПИН
Н- наводящие вопросы
Наводящие вопросы - это зондирование явных
потребностей, о которых можно спросить непосредственным образом или путем
выяснения, насколько для покупателя ценно или важно решить ту или иную проблему.«Студия успеха»
Мы готовим профессионалов
