Презентация на тему Речевые модули БИМ

контакт, договориться о дальнейших шагах. Цель Максимум – договориться

Сколько у Вас стоит реклама?

Меня зовут Анна, специалист по рекламе БИМ-радио. Добрый день!
Как к вам можно обратиться?

Очень приятно Иван Иванович! Я правильно поняла, что Вы хотите попробовать привлечь клиентов через БИМ-радио? Хорошо!

Да, конечно, я обязательно расскажу по ценам, просто…

Иван Иванович

У БИМ-радио в отличии от федералов очень гибкий эфир и есть много разных способов рекламироваться! Вы не против, если я задам 3-4 вопроса и мы сможем понять как эффективнее использовать БИМ-радио для вас?

2. Какая из задач для вас сейчас самая главная - привлечь клиентов на точку, место продаж?
- увеличить количество звонков?
- рассказать об акции?

Спасибо большое за уделенное время. Давайте договоримся так. Завтра я вас наберу и презентую максимально эффективный медиаплан. Договорились? В какое время удобнее перезвонить [вилка по времени]
(Взять контакты)
До свидания!

3. Каков ваш типичный покупатель (клиент)
- это больше мужчины или женщины
- до 20-30 / 30-50 / старше 50
- за рулем или нет

Спасибо!
1. Что вы продаёте? Чем занимаетесь? И в чём ваше преимущество перед конкурентами?

Просто цены мне назовите / пришлите

Хорошо! Продиктуйте пожалуйста ваш e-mail.
(Записали)
Я Вам прайс немедленно вышлю.
Вы не против если я приложу информацию о разных спонсорских пакетах, которые дают возможность и выделиться и сэкономить?

Хорошо

ПРИШЁЛ, НО РЕГИСТРИРОВАЛСЯ Цель звонка минимум: установить контакт, договориться о

А с когда будете удобным вас набрать? (дать 2 варианта по времени)

Доброго дня, Имя! Меня зовут Наталья, я из маркетингового агентства ЖиА. Вы регистрировались, но не смогли быть на нашем мероприятии «Маркетинговый прорыв»?
Разрешите 2 вопроса в связи с эти, если удобно?

Времени нет

Большое спасибо!
Вопрос такой, почему вы решили зарегистрироваться на «Маркетинговый прорыв»?
Что именно вы хотели бы получить для себя на мероприятии?
Какие задачи или сложности стоят сейчас перед вами с точки зрения привлечения клиентов в Интренет?
Мы планируем в ближайшее время ещё ряд подобных мероприятий, назовите пожалуйста тему, по которой вы бы хотели получить самый мощный контент.

А что вы хотите?

Мы работаем над качеством наших мероприятий и нам важно понимать, что мы можем сделать, чтобы они были максимально вам полезны.

Да

Спасибо! Мы всё это постараемся обязательно учесть.
(Имя), у нас для вас в благодарность бонус. Нашпрофиль развитие продаж в Интрент.
Мы готовы разработать индивидуально для вас рекомендации по продвижению.
Для этого мы подготовили краткую анкету, ее заполнение даст Вам возможность…
(сделать упор на выявленную основную боль)
↘ Как увеличить продажи
↘ Как снизить расходы и увеличить эффект
↘ Обойти конкурентов
↘ Открыть новые каналы привлечения клиентов.
↘ ИНОЕ
Как вы к этому отнесётесь? (пауза)

Интересно

Не интересно

Отлично! Тогда - давайте инвестируем в это сейчас 5 минут и зафиксируем исходные данные в анкету. Начнём?

Боль
1. Низкие продажи через Интернет
2. Снизить расходы на лидов
3. Желание быть лучше конкурентов, обойти конкурентов
4. Начать продавать через Интернет / использовать новые каналы
5. Иное

Это займёт всего 5 минут сейчас, зато взамен вы получите рекомендации от профессионалов , которые помогут вам заработать больше. Разве это плохо?
(предполагается обязательно ответ , - Нет, не плохо)

Интервью по Брифу

Спасибо большое за уделенное время. Давайте договоримся так. Через некоторое время я наберу вас и мы договоримся как будет удобно рассказать вам о результатах нашей работы. Договорились? Досвидания!