Презентация на тему Международный маркетинг

деятельность
Прямое инвестирование

зарубежного рынка
Издержки фирмы по освоению внешнего рынка.
Скорость выхода на

зарубежный рынок.
Уровень риска, сопряженного с освоением нового рынка.

деятельностью.
Косвенный экспорт — фирма-производитель прибегает к услугам независимых международных

маркетинговых посредников.

экспорте
Штатные сотрудники фирмы-производителя направляются за границу с целью подготовки

рынка.
Местные агенты ведут переговоры с потенциальными клиентами от имени производителя.
Местные торговые фирмы приобретают и перепродают товары на зарубежном рынке.
Создается собственный зарубежный торговый филиал.

необходимостью создания собственного подразделения в стране пребывания;
Является наименее рискованным

(при уверенности в платежеспособности покупателя).

посреднику-экспортеру;
отечественному агенту-экспортеру, который занимается поиском зарубежных покупателей за комиссионное

вознаграждение;
международной торговой компании, имеющей представительства в разных странах мира;
отечественной экспортно-импортной компании, представляющей производителей, не являющихся прямыми конкурентами;
управляющей экспортом компании, которая за оговоренное вознаграждение руководит экспортной деятельностью товаропроизводителя.

технологий или иных товарных ценностей экспортером и импортером друг

у друга.

сделки
Промышленные компенсационные сделки

частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупателя.

Это оформляется одним контрактом.
Встречные закупки (встречные поставки). Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Такие сделки оформляются двумя контрактами, при этом конкретные товары могут не указываться, но зато обязательно фиксируются сумма закупки и сроки поставки.

сторона осуществляет поставку товарных ценностей, которые используются второй стороной

для создания новых производственных мощностей. Эта поставка должна возмещаться посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране).

контракту;
Совместные предприятия.

в подписании за рубежом компанией (лицензиаром) соглашения о предоставлении

иностранному партнеру (лицензиату) права на использование производственного процесса, товарного знака, изобретения, технических знаний и т.п. на определенный срок за оговоренное вознаграждение.
Формы лицензирования: лицензионные соглашения; франчайзинг.

лицензии.

крупная, известная на рынке компания (франчайзер) предоставляет другой (как

правило, небольшой и неизвестной) компании (франчайзи) за определенное вознаграждение проверенную и успешную бизнес-идею, обучение, снабжение, маркетинговую поддержку и консультирование.
Фактически франчайзинг представляет собой комбинацию лицензионного соглашения и дистрибьюторского договора с исключительными правами реализации товаров и услуг на ограниченной территории.

франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. Послепродажное обслуживание осуществляет франчайзи.
Производственный

– производитель обладает секретом производства и патентом на технологию изготовления продукции. Франчайзи имеет право использовать эту технологию франчайзера, последний поставляет сырье для франчайзи.
Деловой (франчайзинг бизнес-формата) – способ ведения бизнеса, при котором франчайзи приобретает право открыть собственное предприятие аналогичного профиля на конкретной территории под торговым знаком франчайзера и берет на себя обязательства полностью скопировать формат его бизнес-модели.

компания за определенное вознаграждение управляет иностранными предприятиями (гостиничный бизнес,

транспорт, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых). Компания экспортирует не продукцию, а услуги по управлению. Данный вид экспорта характеризуется низкими рисками и возможностью с самого начала приносить доход.

(принципал) дает заказ зарубежной фирме (агенту) на производство продукции

с определенными характеристиками. Как правило, сбытом выпущенной продукции занимается принципал. Агенту, в целях обеспечения должного качества, может быть предоставлено ноу-хау и необходимое оборудование.
Главный недостаток – отсутствие у иностранной компании возможности постоянно контролировать производственный процесс.

и контроль деятельности с местной компанией. Создаваемое предприятие регистрируется

в стране одного из партнеров, и чем больше доля участника в СП, тем в большей степени он контролирует бизнес.
Данный способ проникновения на зарубежные рынки способствует преодолению торгово-политических барьеров между странами, а также дает возможность более полно учесть культурные особенности страны и ее национальные интересы.

производственного предприятия
Приобретение местной действующей компании