ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯЛогистика распределения – функциональная область логистики, в которой рассматриваются процессы организации поставки потребительских товаров и товаров промышленного назначения от производителей к потребителям.
Слайд 6
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Количественные характеристики каналов распределения: уровень канала; длина
канала; ширина канала; мощность канала.
Слайд 7
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Уровень канала (главная характеристика) – это посредник, который выполняет
работу по приближению товара и права собственника на него
к конечному потребителю. Длина и ширина каналов характеризуется числом посредников (оптовых и розничных, торговых или функциональных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя), рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах.
Слайд 8
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или
натуральном выражении в случае её однородности), продвигаемой через него.
Существует
два вида распределительных каналов: канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт); многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт).
Слайд 9
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Канал товародвижения нулевого уровня (прямой сбыт) не
предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям
на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в средствах массовой информации, Интернет-магазины. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров b2b, реже – товаров b2c.
Слайд 10
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Многоуровневый канал товародвижения (косвенный сбыт) подразумевает продажу
товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы.
Слайд 12
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ На практике существует реальная возможность не только
выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать
свои собственные. Например, некоторые компании, производящие косметику, не пользуются сложившимися каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки, так называемый Multilevel Marketing (MLM), или сетевой маркетинг.
Слайд 13
ЛОГИСТИКА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ Ключевая проблема в области проектирования канала распределения
– это определение его структуры. Структура канала материализуется путем
выбора посредника или определения состава его участников.