Презентация на тему Маркетинговые исследования в бизнесе

предприятия с учетом конъюнктуры рынка и потребительского спроса?

Какой товар

сегодня целесообразно производить, чтобы он гарантированно нашел своего потребителя и обеспечивал рентабельность продаж?

Какие объемы продаж являются реалистичными (а не плановыми, спрогнозированными на основе трендовой модели, исходя из объемов продаж предыдущих периодов)?

Каким образом минимизировать риски, связанные с выводом нового товара/ торговой марки на рынок?

либо диверсификацию деятельности предприятия с точки зрения рыночных возможностей?

Каким

образом оптимизировать вложения в продвижение компании/товара на рынок с точки зрения минимизации затрат и достижения поставленных целей?

Как найти свою нишу и укрепить позиции на рынке с целью максимизации прибыльности компании? и т.п.

применяются, когда риски, связанные с принятием того либо иного

стратегического решения, значительно превышают стоимость проведения маркетингового исследования.

направлены на решение конкретной проблемы

исследования – определение целесообразности вывода нового продукта на рынок

с точки зрения потребительского спроса, уровня конкурентной насыщенности и динамики развития рынка.

продукту и по смежным отраслям-потребителям. Например, рынок плит МДФ

напрямую зависит от развития рынка мебельной промышленности

-оценить емкость рынка в натуральном и денежном выражении, чтобы собственник бизнеса смог ориентироваться, какую минимальную долю рынка ему необходимо занять, чтобы выйти на точку безубыточности, и насколько при данной емкости рынка это достижимо

барьеры на рынок: кто основные игроки, каково их товарное

и ценовое предложение, в чем их слабые и сильные стороны, какие между ними существуют отличия, как они себя позиционируют, через какие каналы реализуют свой товар, каковы их доли и т.п.;

-выявить целевых потребителей для вашего нового товара: кто они (т.н. «портрет целевой аудитории»), как осуществляют выбор товара, какие факторы для них значимы, существует ли неудовлетворенный спрос, сколько готовы заплатить за товар и при каких условиях, как находят информацию о товаре и где совершают покупки и т.п.;
-

вашей готовности предложить рынку конкурентоспособный товар, соответствующий потребительским ожиданиям;
-сформировать

основные направления стратегии вывода нового продукта на рынок: какое должно быть товарное и ценовое предложение, какие каналы распределения продукции являются оптимальными, что должно быть в основе позиционирования и стратегии продвижения и т.п.

иного инвестиционного проекта (в данном случае – вывод нового

товара на рынок) и, соответственно, является базой для расчета возможной прибыльности бизнеса.

методология сбора информации.

Именно в комплексных исследованиях аналитическая составляющая

является ключевой, т.к. необходимо не только собрать нужную информацию, но и суметь сделать на ее базе выводы, которые в последующем лягут в основу принятия управленческих решений.

новой торговой марки деликатесной рыбы на белорусский рынок


Этапы:

потребительского поведения при выборе деликатесной рыбы.
II ЭТАП
Количественные исследования (выборка

составила 1 000 респондентов).

Беларуси;
определить портрет целевого потребителя деликатесной рыбы;
выявить структуру и характер

потребления деликатесной рыбы, модели потребительского поведения;
определить основные направления редизайна упаковки;
выработать ключевые концепты позиционирования и стратегии продвижения;
сформировать бриф для рекламного агентства, занимающегося неймингом, дизайном упаковки и разработкой рекламных материалов;

название ТМ деликатесной рыбы (Лефиле),
слоган (Когда жизнь в

удовольствие)
выявлены основные направления доработки либо корректировки рекламных материалов

После

рынок объемы продаж деликатесной рыбы предприятия увеличились на 47%.

ЦА

данную продукцию друзьям, знакомым.

трудовых, финансовых, материальных ресурсов, технологий, в т.ч. и от

маркетинговой составляющей.

минимизируете риск затоваривания складов.
ЕСЛИ ВЫ ЗНАЕТЕ, где и

как потребитель покупает товар, вы сократите затраты, связанные с неэффективным использованием каналов распределения, а также увеличите прибыльность бизнеса.

товарное предложение, которое покроет ранее существующий неудовлетворенный спрос, вы

сократите риск недополученной прибыли.
ЕСЛИ ВЫ СМОЖЕТЕ ПРИВЛЕЧЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ, у вас появится возможность дополнительных продаж.
ЕСЛИ ВЫ УВЕЛИЧИТЕ ЧИСЛО ЛОЯЛЬНЫХ (ПОСТОЯННЫХ) КЛИЕНТОВ, вы сэкономите на прямой рекламе и т.п.

который помогает собственнику минимизировать риски, а значит, увеличить шансы

на принятие грамотных и своевременных решений, направленных на увеличение прибыльности бизнеса.