Слайд 2
Не бойтесь признать решение неудачным и закрыть дело
News
Corporation — международный медиа-холдинг который владеет, в частности, телекомпанией 20th Century Fox, телеканалами Fox
News, информационным агентством Dow Jones а также газетами The Wall Street Journal, The Times, The Sun и New York Post.
News Corp. потратила $580 млн. на покупку MySpace в 2006 г
Facebook оказался более успешным, и MySpace в итоге пришлось продать за $34 млн.
Слайд 3
Помните, что никому не нужны “самые здоровые сигареты
в мире”
Табачная компания R.J. Reynolds потратила более $1 млрд.
на разработку сигарет с меньшим содержанием никотина Premier.
Курильщики отвергли новый продукт из-за неприятного вкуса и проблем с горением.
Умные руководители не считают, что их вкус совпадает со вкусом потребителя.
Слайд 4
Не бойтесь сказать “нет“ шальным деньгам
Президент компании LA
Gear за четыре года увеличил продажи спортивной обуви с
$11млн до $820 млн., используя различные маркетинговые методы. Но погоня за прибылью погубила перспективную компанию.
Продажа обуви по дисконтным ценам в каждом магазине, в том числе в Wal-Mart, снизила привлекательность и престижность бренда.
Слайд 5
Постоянно работайте над новыми идеями, чтобы не приходилось
использовать старые
Ричард Брэнсон - британский предприниматель, основатель корпорации Virgin Group, включающей
в себя около 400 компаний различного профиля.
Реши для себя, что необходимо компании для успешного развития, и только потом рассматривай новые предложения.
Слайд 6
Не поддавайся соблазну и не позволяй конкурентам определять
стратегию компании
Пытаясь дать “соответствующий ответ” кампании “Новое поколение выбирает
Pepsi”, Coca-Cola отказывается от классической формулы и создает новый напиток New Coke , вкус которого получился крайне неудачным.
Провальная газировка стала крупнейшей ошибкой бизнеса всех времен.
Слайд 7
Не забывайте об основном продукте, который популярен среди
клиентов и приносит прибыль
Netscape создала первый и самый популярный
интернет-браузер.
Компания хотела создать что-то новое и начала разрабатывать новый язык программирования, при этом игнорируя усовершенствование браузера.
Слайд 8
Не концентрируйте внимание лишь на эффективности
Zappos - онлайн-магазин
одежды, обуви и аксессуаров.
Пытаясь сделать Zappos более эффективной компанией,
Тони Шей передал логистику другой фирме.
Этот шаг привел к обратному результату: отправки задерживались и клиенты были недовольны. В итоге Шей отказался от нововведения.
Слайд 9
Не позволяйте новейшим технологиям становиться тормозом
Pioneer Seed был
лидером по производству семян кукурузы и имел армию преданных
фермеров- клиентов.
Когда на рынке появилась биотехнология, компания решила попробовать некоторые разработки параллельно с традиционными методами. Но вместе они не работали.
Слайд 10
Не пытайтесь быть всем – это только запутает
потребителя
Kmart - сеть магазинов сниженных цен.
В 2000 г.
Wal-Mart начал акцентировать внимание на низкие цены, а Target ориентироваться на тех, кто хочет купить качественный и модный товар.
Kmart попытался сделать и то и другое и провалился. В итоге компании пришлось объявить банкротство в 2002 г.
Слайд 11
Желание избежать конфликта делает людей пассивно агрессивными
Malden Mills
- самая известная компания, первая разработавшая функциональную группу тканей «Fleece»
под брендом «Polartec»
Глава Malden Mills Даниэль Ферстен продолжал платить зарплату рабочим, после того как завод полностью сгорел.
Эти действия имели отличный общественный резонанс, но расходы привели к долгу и последующему банкротству.
Слайд 12
Отношение к сотрудникам, как к детям, приведет к
тому, что они отстраняться и будут спокойно наблюдать за
развалом
Джил Барад стала первой женщиной-главой Barbie благодаря исключительному вниманию к деталям.
Однако этот стиль неуместен в должности управляющего директора. Тотальный контроль приводит к пассивности и незаинтересованности сотрудников. В итоге Барад пришлось уйти в отставку в 2000 г.
Слайд 13
Концентрация на собственном имидже, а не на компании,
негативно отражается на том и на другом
Карли Фиорина пришла
в Hewlett Packard как настоящая знаменитость.
Острое желание руководителя выглядеть эффектной и решительной негативно отразилось на результатах HP.
Настоящие лидеры думают прежде всего о компании, а потом о себе.
Слайд 14
Советы:
Если вы отлично делаете не то, что надо,
вы не добьетесь успеха
Обновляйте сначала то, что уже хорошо
делаете
Не забывайте, что слишком жесткие руководители и нереальные цели приводят к плачевным результатам
