Слайд 2
Вопросы:
Товар в маркетинговой деятельности.
Основные виды классификации товаров.
Товарно-марочная политика.
Упаковка
и маркировка товара.
Сервис и гарантийное обслуживание.
Формирование ассортимента товаров.
Слайд 3
1. ТОВАР В МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Слайд 4
Товаром является все, что может быть предложено на
рынке с целью удовлетворения чьих-либо желаний и потребностей, включая
физические объекты, услуги, лица, места, организации и идеи.
Понятие товара включает в себя все разнообразие материальных и нематериальных признаков, таких как функциональные, социальные и психологические свойства и достоинства (цвет, внешний вид, упаковка, марочное название, этикетка и т.д.).
Слайд 5
Товарная единица - обособленная целостность, характеризуемая показателями величины,
цены, внешнего вида и прочими атрибутами
Слайд 6
При трехуровневом анализе товара различают:
1- товар по замыслу
(сущность товара);
2- товар в реальном исполнении (фактический товар).
Товар
в реальном исполнении имеет пять характеристик: уровень качества, набор свойств, специфическое оформление, марочное название и специфическая упаковка.;
3- товар с подкреплением (добавленный товар).
Слайд 8
2. ОСНОВНЫЕ ВИДЫ КЛАССИФИКАЦИИ ТОВАРОВ
Слайд 9
При классификации товара учитываются различные свойства и характеристика
реального товара:
1 – объективные параметры собственно товара: качество, материал,
вес, цвет, размер, внешний вид, силуэт, запах, вкус, конструкция, наличие дефектов;
2 - рыночные параметры: цена, конкурентоспособность, широта выбора, удобство транспортировки, привлекательность;
3 - параметры, используемые в процессе потребления: прочность, простота ухода, срок замены.
Слайд 11
Биржевые ("классические") товары — это небольшая, но весьма
важная, группа товаров, относительно легко поддающихся стандартизации, играющая значительную
роль в мировой экономике. Их можно разделить на четыре следующие подгруппы:
1. Энергоносители — это, прежде всего, Нефть, газ и уголь;
2. Продовольствие — Пшеница, Сахар, кофе, какао, рис, кукуруза, соя;
3. Стратегические — Золото, Уран, Платина, Никель;
4. Металлы — Медь, Алюминий, серебро, сталь.
Слайд 12
Промышленные товары делят на три подгруппы:
Материалы — сырье,
полуфабрикаты, детали;
2. Капитальные — здания, сооружения, оборудование;
3. Вспомогательные —
инструменты, масла и пр., материалы для технического обслуживания и т.п.
Слайд 13
Потребительские товары в зависимости от характера предъявляемого спроса
делятся на шесть подгрупп:
Повседневного спроса — газеты, сигареты, продукты,
жетоны;
2. Импульсивной покупки — книги, журналы, сладости, спиртное;
3. Экстренного приобретения — лекарства, зонты, пакеты;
4. Предварительного выбора — мебель, одежда, аппаратура;
5. Особого спроса — меха, автомобили, видеокамеры, банкеты, круизы;
6. Пассивного интереса — страховки, надгробия, учебники.
Слайд 14
Бытовые услуги можно подразделить на четыре подгруппы:
1. Питание
— столовая, бистро, кафе, бар, ресторан, банкет;
2. Жилье —
строительство, ремонт, переоборудование;
3. Обслуживание — стирка, уборка, присмотр, ремонт изделий;
4. Отдых — билеты, путевки, кино, театр, дансинги.
Слайд 15
Деловые услуги бывают трех видов:
Технические — наладка, обслуживание
и ремонт оборудования, ремонт помещений, утилизация отходов производства;
2. Интеллектуальные
— правовые, бухгалтерские, аудиторские, рекламные, маркетинговые, подбор персонала, управленческие;
3. Финансовые — расчетно-кассовое обслуживание, кредитование, страхование, пенсионное обеспечение, управление капиталом.
Слайд 16
Социальные услуги могут оказываться в четырех областях:
Образование —
школа, колледж, курсы, училище, институт;
2. Здравоохранение — поликлиника, кабинет
или салон, больница, консультация, профилакторий, санаторий;
3. Безопасность — охрана, расследования, правовая защита;
4. Развитие — лектории, экскурсии, музеи, клубы.
Слайд 17
Классификация товаров производственного (промышленного) назначения
Слайд 18
Классификация товаров широкого потребления
Слайд 20
Товарная политика -
-это многомерная и сложная сфера
деятельности фирмы, требующая принятия решений о конкретных особенностях товарной
номенклатуры, товарного ассортимента, использовании марочных названий, разработке упаковки и организации сервисного обслуживания.
Товарная политика включает также принятие решений о целесообразности разработки и производства нового продукта.
Слайд 21
Марка - имя, термин, знак, символ, рисунок или
их сочетание, позволяющие выделить, опознать товар данного производителя и
продавца, отличить его от аналогичных товаров конкурентов.
Различают производственную и торговую марки, т.е. товарные марки, присваиваемые производителями и продавцами товаров.
Слайд 22
Марка производителя - марка, созданная производителем или взятая
в аренду у другого производителя.
Марка продавца или частная марка
- марка, разработанная торговыми (оптовыми или розничными предприятиями). Она иногда называется посреднической маркой, маркой дистрибьютора, маркой дилера.
В широком смысле слова товарная марка охватывает совокупность следующих элементов: имя, название, знак или символ. Эти элементы представлены на товарах (услугах) и отличают их от всех других товаров (услуг). Каждый из указанных элементов может быть использован отдельно.
Слайд 23
Марочное название (имя) - часть марки, выраженная через
слово, букву или группу слов, букв, которые могут быть
произнесены. Иными словами, оно имеет звуковое выражение; например, "Москвич", "Шевроле", "Красный Октябрь" и т.д.
Марочный знак (эмблема) - часть марки в виде символа, рисунка, шрифтового оформления, которую можно опознать, но невозможно произнести. Примерами могут служить рисунок, используемый на молочных продуктах Лианозовского молочного комбината "Домик в деревне", или изображение льва в символике киностудии "Метро-Голден-Майер».
Товарный знак - марка или ее часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или марочным знаком (эмблемой).
Слайд 24
Существует четыре подхода к присвоению марочных названий:
1) индивидуальные
марочные названия.
2) единое марочное название для всех товаров.
3) коллективные марочные названия для отдельных товарных групп.
4) торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.
Слайд 25
Товарный знак -
- имя, термин, знак, символ,
рисунок или их сочетание, позволяющие выделить, опознать товар данного
производителя и продавца, отличить его от аналогичных товаров конкурентов, обладает юридической защитой.
- юридически зарегистрированная товарная марка.
Слайд 26
Типы товарных знаков:
Словесный.
Изобразительный.
Звуковой.
Объёмный.
Комбинированный.
Слайд 27
Бренд (англ. brand) -
название, слово, выражение, знак,
символ или дизайнерское решение, или их комбинация в целях
обозначения товаров и услуг конкретного продавца или группы продавцов для отличия от их конкурентов
это неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Бренд также является сочетанием впечатления, которое он производит на потребителей, и результатом их опыта в использовании бренда
Слайд 28
Брендинг -
Маркетинговая технология по созданию особого потребительского впечатления
о конкретном товаре (фирме), которое включает имидж бренда, его
наименование (бренд-нейм), историю возникновения бренда, доводимую до покупателя (бренд-миф), и формулирует целостное отношение целевого сегмента рынка к бренду.
Слайд 29
4.
Упаковка и маркировка товара
Слайд 30
Упаковкой называют тару или оболочку товара
Ее назначение
состоит в том, чтобы:
предохранять товары от порчи и повреждений;
обеспечить
создание рациональных единиц товаров, с которыми удобно обращаться при погрузочно-разгрузочных работах, транспортировке и складировании;
обеспечить создание оптимальных по весу и объему единиц товара для продажи;
привлечь внимание покупателей, индентифицировать товар, сделать ему рекламу, сформировать имидж товара и фирмы.
Слайд 31
Расширению использования упаковки в качестве орудия маркетинга способствуют
разные факторы
1. Самообслуживание в торговле.
2. Рост достатка потребителей.
3.
Образ фирмы и образ марки.
4. Возможности для новаторства.
Слайд 32
Существуют общие правила по оформлению упаковки товаров. Они
включают следующие требования:
• текст и иллюстрации должны быть четкими,
однозначными и соответствовать содержанию товара, не должны вызывать у покупателей ложных впечатлений о качестве или количестве содержащегося в ней товара;
• данные о весе, объеме и количестве упакованного товара надлежит помещать на хорошо видном месте упаковки. Сведения о качестве должны полностью соответствовать реальному качеству товара;
• вес и количество единиц упакованного товара должны быть по возможности округленными (например, 10-20 штук или килограмм, полкилограмма и т.п.);
• указанные цены на упаковке должны быть четкими и хорошо видными;
• контроль за устареванием товаров и предельными сроками их годности должен осуществляться на основе специального указания, помещаемого на упаковке и т.д.
Слайд 33
Неотъемлемой частью упаковки является маркировка товаров, с применением
этикеток, ярлыков, штрихового кодирования и тому подобных средств.
Этикетки
и ярлыки могут просто прилагаться к товарам или иметь вид сплошной графической композиции, являющейся составной частью упаковки.
На этикетке может находиться различная по объему информация - от нанесения только марочного названия товара до размещения различного рода дополнительной информации в соответствии с требованиями различных законодательных актов.
Слайд 34
Маркировка выполняет следующие функции:
• идентификация товара или марки;
•
указание сорта товара;
• описание товара (кто, где и когда
сделал товар, содержимое упаковки, порядок его использования и т.д.);
• пропаганда товара посредством своего привлекательного графического исполнения.
Слайд 35
5.
Сервис
и
гарантийное обслуживание
Слайд 36
Сервис и гарантийное обслуживание -
- представляют собой
услуги, которые получают покупатели до и после приобретения того
или иного товара
Слайд 37
Сервис -
подсистема маркетинговой деятельности предприятия, обеспечивающая комплекс
услуг по сбыту и эксплуатации товара.
Цель сервиса -
предложить покупателям имеющийся товар и оказать им помощь в получении наибольшей пользы от приобретенного товара.
Основные функции сервиса:
привлечение покупателей;
поддержка и развитие продаж;
информирование покупателя.
Слайд 38
Возрастающее значение сервисного обслуживания обусловлено следующими причинами:
• ростом
конкуренции на все более насыщаемых товарных рынках;
• созданием профильных
сервисных центров;
• возрастанием желаний покупателей иметь возможности решения проблем, возникающих в процессе использования товара;
• усложнением эксплуатации товара.
Слайд 39
Гарантийное обслуживание -
осуществляется в рамках поручения (гарантии) фирмы-производителя
товара за выполнение ею в гарантийный срок обязательств по
обслуживанию покупателей, которые приобрели товар.
Объем гарантийных услуг и сроки гарантии различаются в зависимости от стоимости товара, его сложности и продолжительности срока эксплуатации.
Слайд 40
6.
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ТОВАРОВ
Слайд 41
Товарный ассортимент -
группа товаров, тесно связанных между собой
либо в силу схожести их функционирования, либо в силу
того, что их продают одним и тем же группам клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.
На практике под ассортиментом обычно понимается состав продукции (товаров и услуг), предлагаемой для реализации производителем или продавцом, по группам, видам, сортам, маркам и т.д.
Слайд 42
Товарная номенклатура -
совокупность всех ассортиментных групп товаров
и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.
Слайд 43
Характеристики товарной номенклатуры:
1. Широта -общая численность ассортиментных групп
товаров, выпускаемых фирмой.
2. Насыщенность -общее число составляющих ее
отдельных товаров.
3. Глубина - варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.
4. Гармоничность - степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, требований к организации производства, каналов распределения или каких-то иных показателей.
Слайд 44
Товарная линия -
это группа продуктов либо с тождественными
принципами функционирования, либо предназначенных для одних и тех же
категорий потребителей, либо поставляемых через однотипные магазины, либо продаваемых в рамках определенного диапазона цен.
Каждая товарная линия включает подгруппы товаров.