Презентация на тему Успешные продажи. Основы. Oriflame Cosmetics

продаж
продажи методом Мастер-класса
корпоративные продажи
комплементарные продажи
онлайн-продажи
Описание конкретных методов продаж Календарь эффективного

участника Премьер-клуба

каталога!

Хотите сделать приятное — сделайте подарок

помощью каталога вы узнаете на тренинге «Успешная работа с

каталогом. Основы»

Продажи
по каталогу

Индивидуальные
и групповые Мастер-классы

Онлайн
продажи

Корпоративные продажи

Комплементарные продажи

заранее
Предложить тестирование на Мастер-классе
Всегда иметь при себе набор пробников
Знать

«фишки» о продукции
Умело отвечать на вопросы и возражения
Подготовиться заранее к заключению сделки
Всегда запрашивать обратную связь

Если вы предложите людям то, что их действительно интересует,
они сделают то, что вам нужно с большим удовольствием
и благодарностью!

средств
Кого и куда приглашать на Мастер-класс
Варианты Мастер-классов:



Правила проведения
Пять шагов

к красоте
SPA-салон
Бархатные ручки

Уход за волосами
Искусный макияж
Волшебство аромата

продукции
4 Провести Мастер-класс
5 Ответить на вопросы и возражения
6 Заключить

сделку

«SPA-салон»
Средства по уходу за кожей лица
Маски, скрабы, пилинги
Повязка на

голову или заколки
Пелерина
Спонжи, кисточки
Чаша для воды
Лопаточки для крема
Ватные диски

основы для лица и глаз
Пудры, румяна
Тени для глаз
Тушь для

ресниц
Карандаши для глаз и губ
Пробники помад, блески для губ

пользуетесь вы сами
Личная история применения
Пробник в подарок (новинки

или продукта со скидкой) или аксессуар
Рассказ об одном из ингредиентов продукта или о «фишке» продукта
«Набор спец.агента» (всегда при себе)
Экспертное мнение в каталогах – важный акцент для клиента
Мини-история продукта или аннотация – обязательное сопровождение заказа

продажи

сертификаты для сотрудников на определенную сумму, а также купоны
на

определение типа кожи в качестве вложения в корпоративные заказы

Проведение корпоративных Мастер-классов

Поздравление клиентов с профессиональными праздниками
Демонстративное вручение заказов
Предложение клиентам списка подарков для друзей, семьи и т.п.
по схеме «1 клиент = 100 ББ»
Тестер-столы на выставках, ярмарках, корпоративах

крючочку - лодочку»
Программа «Мой уход»
Реальные истории использования продукции, в

котором одно средство дополняет другое
«Средний чек»

1
2
3
4
5

6

продукции с использованием Интернета
Удобство
экономия времени
большое количество клиентов
экономия затрат на приобретение

каталогов
мировая тенденция к онлайн-продажам
Больше рекомендаций Возможности без границ!
сайт www.oriflame.ru
e-каталог (онлайн-каталог)
социальные сети, сообщества красоты
блоги
вебинары

ссылку своим друзьям в соц.сетях, по электронной почте, через Twitter

или Facebook
Помогите клиентам определиться с выбором
Получите заказ и договоритесь с клиентом о доставке

для проведения Мастер-класса
Средний заказ на 50–70 ББ и

у вас появляется постоянный клиент
Удобно для тех, у кого мало свободного времени

это упаковочка!»
«Обменяй свою косметику на косметику Орифлэйм»
«Искусственный ажиотаж» (sms

и email-рассылки)
«Метод притянутого стула»
«Привлекательность продукта – в цене»
«Подписка на продукт»
Система «Багажник»

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

каталогом
1-я неделя каталога
Цель: 150 ББ за период / 50

ББ за неделю / 10 ББ за день

2-я неделя каталога

3-я неделя каталога

успешно использовать разные методы продаж
Что такое продажи онлайн Как получить

все преимущества Премьер-клуба

использования продукции Орифлэйм.

Создайте ссылку на свой собственный электронный каталог

и разошлите ее всем своим знакомым, сопроводив письмом.