Презентация на тему Мотивация персонала

– классификация по опыту и времени работы в Компании.

Данные о стаже на основании программы 1С ЗУП. Коэффициент применяется ко всему заработку (Оклад+ Премия).




Грейд 2 – аттестация продуктивных сотрудников: МОП, автомеханик. Данные по грейду 2 предоставляет ДДЦ (копия сертификата или прин скрин с портала дилера).

1
Базовая ставка: руб.
Оклад: руб.
Премия: руб.
% для расчета премии

% рассчитывается и согласовывается с Генеральным директором ЦО.



Алгоритм расчета:
Премия = Факт EBITDA стр. БДР 050100 * % * KPI1
% рассчитывается и согласовывается с Генеральным директором ЦО.
KPI1 – выполнение плана по поступлению денежных средств в отчетном периоде по региону:
План для расчета KPI1:
КЕШ за автомобили по всем брендам. Факт данные из отчета (Контроль исполнения бюджета "Движения денежных средств");
КЕШ СТО по всем брендам. Факт данные из отчета (Контроль исполнения бюджета "Движения денежных средств");
КЕШ Страхование = стр. БДР 010400 (страхование)
КЕШ Кредитование = стр. БДР 010500 (кредитование)
Факт Страхование, Кредитование – данные БДР стр. 010400+стр. 010500
Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

KPI1*KPI2))* Грейд 1
Базовая ставка: руб.
Оклад: руб.
Квартальная премия: руб.
% для

расчета премии за 1квартал 2018 год: % рассчитывается и согласовывается с Генеральным директором региона.
Алгоритм расчета:
Квар. премия = Факт EBITDA за квартал стр. БДР 050100 * % * KPI1*KPI2
KPI1 – выполнение плана по поступлению денежных средств в отчетном периоде по ДЦ:
План для расчета KPI1:
КЕШ за автомобили = стр. БДР 080000 (кол-во авто)*стр. БДР 090000 (розничная стоимость)*НДС
КЕШ СТО = стр. БДР 010200 (услуги сервиса)+стр. БДР 010300 (запасные части)*НДС (если юр.лицо работает с НДС)
КЕШ Страхование = стр. БДР 010400 (страхование)
КЕШ Кредитование = стр. БДР 010500 (кредитование)
Факт для расчета KPI1:
Авто – данные из отчета (Контроль исполнения бюджета "Движения денежных средств");
СТО – данные из отчета (Контроль исполнения бюджета "Движения денежных средств");
Страхование, Кредитование – данные БДР стр. 010400+стр. 010500

директором и утверждается Генеральным директором ЦО.
Грейд 1 –

классификация по опыту и времени работы в Компании.

1
Базовая ставка: руб.
Оклад: 0 руб.
Премия: 0 руб.
Алгоритм расчета:
Премия =

Факт EBITDA стр. БДР 050100 * % * KPI1
% рассчитывается и согласовывается с Генеральным директором.
KPI1 – прохождение Check List за прошедший квартал по ДЦ:



План для расчета KPI1:
План дистрибьютора на соответствие стандартам, Check List
Факт для расчета KPI1:
Отчет дистрибьютора на соответствие стандартам, Check List за прошедший квартал
Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

1
Базовая ставка: руб.
Оклад: руб.
Премия: руб.
Алгоритм расчета:
Премия = (Факт валовой

прибыли за автомобили стр. БДР 030100+ бонусы стр. БДР 030900 + Страхование стр. БДР 030400+ Кредитование стр. БДР 030500* %) * KPI1* KPI2*KPI3
% рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.
KPI1 – прохождение Check List
KPI2 – выполнения плана продаж автомобилей в штуках.
KPI3 – выполнения плана продаж ДОП.




Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

2 * Грейд 1 * Грейд 2+Премия 3 за

продажи добровольных Каско + Премия 4 за реализацию в кредит
Базовая ставка: руб.
Премия 1: (50% от базовой ставки) руб.
Премия 2: (50% от базовой ставки) руб.
Премия3: Согласно служебной записки
Премия4: Согласно служебной записки
Алгоритм расчета:
Премия 1 = кол-во автомобилей * бонус за 1 авто * KPI1
План: стр. БДР 080000/ кол-во сотрудников.
Факт: Данные Раруса за отчетный период.
Бонус за 1 авто рассчитывается и согласовывается с ДДЦ и утверждается Генеральным директором.
KPI1 – выполнение плана по продаже автомобилей в штуках.

Премия 2 = Выручка за продажу ДОП * % * KPI2
План: стр. БДР 700208
Факт: Данные отчета по ДОП проверенный бухгалтером.
KPI2 – выполнение плана по продаже доп. оборудования.

работы в Компании.
Грейд 2 – аттестация продуктивных менеджеров.

Премия 3:

Рассчитывается на основании данных сводного отчета фин. консультантов. За каждый реализованный договор добровольного страхования КАСКО (не кредитный) согласно таблице:
Ограничения:
• автомобиль приобретается без использования кредитных средств
• страхователь физическое или юридическое лицо (кроме автомобилей ГК МОДУС)
• КАСКО оплачивается единовременно
Бонус выплачивается на основании служебной записки от руководителя отдела кредитования и страхования Милославской Ю.А.





Премия 4: За каждый реализованный в кредит автомобиль МОП выплачивается бонус на основании служебной записки от руководителя отдела кредитования и страхования Милославской Ю.А.

Менеджер по продажам автомобилей

кредитных и страховых продуктов * % * KPI1) *

Грейд 1
Базовая ставка: руб.
Премия: Выручка за продажу кредитных и страховых продуктов * % * KPI1
Алгоритм расчета:
Премия = (Факт выручки за продажу кредитных и страховых продуктов стр. БДР 010400 + стр. БДР 010500 * %) * KPI1
% рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.

ставка: Х руб.
Оклад: (30% от базовой ставки) Х руб.
Премия:

(70% от базовой ставки) Х руб.
Алгоритм расчета:
Премия = Фактическое количество норма-часов стр. БДР 700802 * Ставка за 1н/ч * KPI1
Ставка за 1 н/ч рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.
KPI1 – средний чек на один машино-заезд.
Расчет = Выручка по заказ-нарядам за отчетный период стр. БДР 700807/ количество заказ нарядов в отчетном периоде, стр. БДР 700800.


Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

Премия 2) * KPI1
Базовая ставка: Х руб.
Оклад: (30% от

базовой ставки) Х руб.
Премия 1: (35% от базовой ставки) Х руб.
Премия 2: (35% от базовой ставки) Х руб.

Алгоритм расчета:
Премия 1 = Выручка от продажи запасных частей сумма стр. БДР 70010601, 70010602, 70010603, 70010604 * расчетный % * KPI1

Премия 2 = Выручка от оказания услуг стр. БДР 70010401, 70010402, 70010403, 70010404* расчетный % * KPI1
% для расчета премии рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.
KPI1 – средний чек на один машино-заезд.
Расчет = Выручка по заказ-нарядам за отчетный период стр. БДР 70010701, 70010702, 70010703, 70010704/ количество заказ нарядов в отчетном периоде, стр. БДР 70010001, 70010002, 70010003, 70010004.
Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

показателя по возмещению гарантии
Базовая ставка: Х руб.
Оклад: (50% от

базовой ставки) Х руб.
Премия: (50% от базовой ставки) Х руб.
Алгоритм расчета:
План (Среднее значение затрат за последние 3 мес. = Фактические затраты на гарантию по заказ-нарядам записанных в статусе «выполнен» за последние три месяца/3.
Факт = Денежные средства поступившие в отчетном месяце на возмещение затрат по гарантии.

Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

за отчетный период
Базовая ставка: Х руб.
Премия: (100% от базовой

ставки) Х руб.

Ставка за 1 н/ч рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.

Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании
Грейд 2 – аттестация продуктивных менеджеров.
Данные по грейду 2 предоставляет ДДЦ (копия сертификата или прин скрин с портала дилера).

н/ч за отчетный период
Базовая ставка: Х руб.
Оклад: (20% от

базовой ставки) Х руб.
Премия: (80% от базовой ставки) Х руб.

Ставка за 1 н/ч рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.

Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании
Грейд 2 – аттестация продуктивных менеджеров.
Данные по грейду 2 предоставляет ДДЦ (копия сертификата или прин скрин с портала дилера).

выполнения показателя по валовой прибыли от продажи запасных частей

и аксессуаров стр. БДР 030300 * KPI1)
Базовая ставка: Х руб.
Оклад: (30% от базовой ставки) Х руб.
Премия: (70% от базовой ставки) Х руб.

KPI1 – уменьшение неликвидных запасов хранящихся на складе

% для расчета премии рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.

Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.

выполнения показателя по выручке от продажи запасных частей и

аксессуаров стр. БДР 010303, 010304 * KPI1
Базовая ставка: Х руб.
Оклад: (30% от базовой ставки) Х руб.
Премия: (70% от базовой ставки) Х руб.
KPI1 – выполнение плана по оборачиваемости склада

% для расчета премии рассчитывается и согласовывается с Директором дилерского центра и утверждается Генеральным директором.

Грейд 1 – классификация по опыту и времени работы в Компании.